У сфері партнерського маркетингу нативну рекламу активно обговорюють — однак не все, що про неї говорять, відповідає дійсності. Щодо цього формату існує багато помилкових уявлень. Дехто думає, що це черговий спосіб обманом змусити читачів натиснути на рекламу, і що нативна реклама не приносить конверсій. Насправді все не так радикально: нативна реклама може бути надзвичайно ефективною, але тільки якщо ви знаєте, як правильно її використовувати.
У партнерському маркетингу важливо розуміти, де правда, а де міф, бо від цього залежать результати (і бюджет). У цій статті ми розглянемо деякі найпоширеніші міфи про нативну рекламу та спростуємо хибні уявлення про неї, які часто відлякують маркетологів. Також ми розкажемо, як отримувати користь від нативної реклами, не втрачаючи ані коштів, ані довіри читачів.
Міф 1: Нативна реклама — це просто клікбейт, який обманює людей
Нативну рекламу, як і чимало маркетингових інструментів, не раз використовували неправильно. У якийсь момент цей формат почали плутати з крикливими заголовками й сенсаційними обіцянками, хоча розроблений він був зовсім для іншого. Початкова ідея нативної реклами полягала в доречності й цінності, а не в дешевих трюках заради кліків.
Справжня нативна реклама створена таким чином, щоб вписуватися в дизайн сайту, де вона з'являється. Вона не має сприйматись як фальшива чи нав'язана. Натомість вона має викликати інтерес читачів — чи то доносячи до них інформацію, чи розповідаючи історію.
Як і в нативній рекламі, в партнерських кампаніях ключову роль відіграє доречність. Звичайно, сенсаційний заголовок може швидко набрати величезну кількість кліків. Але якщо те, що за посиланням, не відповідає обіцянкам, відвідувачі закривають сайт — а отже, марнується бюджет. Замість того, щоб обіцяти «Секрет, який змінить ваше життя за одну ніч», можна написати «П'ять невеликих звичок, які допомагають покращити сон». Цей заголовок все ще привертає увагу — але робить це чесно.
Тож ні, нативна реклама — це не завжди клікбейт; власне, вона й не має бути клікбейтом! Така ситуація виникає лише тоді, коли в рекламі переборщують зі спробами шокувати чи обдурити читачів. Але в партнерському маркетингу такі спроби скоротити шлях навряд чи окупляться.
Міф 2: Нативна реклама підходить лише для великих брендів з величезними бюджетами
Деякі люди дивляться на нативну рекламу і відразу ж думають — ну, це для великих компаній, куди там мені. Вони бачать, як відомі бренди розміщують рекламу на великих новинних сайтах і починають вважати, що нативна реклама далеко за межами їхніх можливостей. І хоча справедливо, що для нативної реклами початковий бюджет зазвичай потрібен більший, ніж, скажімо, для реклами у Facebook, це вкладення працює інакше.
Ви не витрачаєте гроші суто заради охоплення; насправді ви платите, щоб отримати доступ до нової аудиторії та щоб зібрати достатньо даних для раціональної оптимізації. Цей етап тестування має ключове значення: ви запускаєте рекламу, дивитеся, що спрацьовує, а тоді масштабуєтеся на основі реальних результатів.
Бюджети можуть відрізнятися залежно від регіону та цілей, але в багатьох сценаріях починати можна приблизно з 500 доларів США. А далі вже йдеться про використання результатів для вдосконалення креативів і таргетингу. У нативній рекламі потрібно мислити стратегічно і керуватися цифрами.
Міф 3: Нативна реклама не приносить конверсій
Існує поширена думка, що в нативній рекламі отримуєш лише кліки — і все. Але це насправді не так. Нативна реклама може допомогти здобути справжніх клієнтів, якщо показувати її зацікавленим людям. Наприклад, якщо хтось натискає на рекламу про здорову їжу, ця людина, ймовірно, вже цікавиться питаннями харчування. Вона може придбати продукт чи захотіти дізнатися більше — це вже її вибір.
Нативна реклама працює, бо виглядає на сторінці природно. Немає відчуття, що вам намагаються щось «впарити». Людина просто читає й дізнається інформацію, а тому з більшим інтересом перегляне те, що ви пропонуєте.
У партнерському маркетингу часто використовують нативну рекламу, бо за умови правильного використання вона може допомогти вам досягти мети. Безумовно, нікуди не подінешся від методу проб і помилок: потрібно редагувати креативи, перевіряти різні способи подачі, відстежувати, що найефективніше для реальних конверсій. Оскільки кліки не завжди ведуть до продажів, на допомогу може прийти CPA Tune від MGID. Алгоритм призначення ставок на основі ШІ відстежує, як працюють кампанії та коригує ставки на ходу, допомагаючи досягати ваших цілей CPA без необхідності коригування вручну.
Міф 4: Ефективність нативної реклами важко відстежувати та вимірювати
Ще один міф про нативну рекламу — що її роботу неможливо виміряти. Дехто вважає, що нативна реклама так добре вписується в середовище, що годі й зрозуміти, чи вона ефективна. Це одне з найбільших хибних уявлень про нативну рекламу.
Насправді відстежувати роботу нативної реклами нескладно. Можна фіксувати, скільки людей натиснули на оголошення, скільки часу пробули на сайті й чи купили щось. Прості інструменти, як-от спеціальні посилання та звіти, допомагають зрозуміти, що приносить результати, а що — ні.
У партнерському маркетингу наявність показників — ключовий чинник успіху. Потрібно розуміти, чи витрачений бюджет приносить вам покупців, чи просто випадкові кліки. За допомогою нативної реклами можна потестувати різні заголовки, зображення чи сайти й визначити, які з них справді приносять прибуток.
Тож ні, нативна реклама — це не якась чорна діра, куди зливається весь ваш бюджет. Все, що відбувається, можна виміряти. Потрібно просто правильно все налаштувати і відстежувати результати. Насправді це не так складно зробити. Наприклад, на дешборді MGID чітко все видно, а завдяки вбудованому відстеженню легко можна побачити, що працює, а що — ні, не перемикаючись між різними інструментами.
Міф 5: Нативна реклама — це те саме, що й дисплейна реклама
Деякі люди плутають нативну рекламу зі стандартною дисплейною. Вони дивляться на ці два варіанти і вважають, що по суті це одне й те ж саме. Але це помилкове уявлення.
Нативна реклама створюється так, щоб органічно вписуватись у сторінку. У ній використовуються ті самі шрифти, кольори та стиль, щоб вона не виділялася. А ось дисплейна реклама зазвичай розміщується в окремих рамках або збоку й виглядає окремою від всього іншого.
Це важливо, бо люди помічають те, що здається природним. Нативна реклама часто привертає більше уваги, оскільки читачі вважають її елементом сайту.
У партнерському маркетингу це означає, що нативна реклама може бути раціональнішим варіантом, якщо ви хочете, щоб люди справді провели час на цільовій сторінці й можливо зрештою щось придбали. Не те щоб дисплейна реклама завжди неефективна, але нативна реклама працює з дещо м'якшим підходом, який зміцнює довіру і приносить кращі результати.
Міф 6: Користувачі завжди сприймають нативну рекламу як обман
Існує думка, що нативна реклама завжди обманює людей — мовляв, вони натискають на посилання, не знаючи, що це реклама. Дехто хвилюється, що читачі можуть почуватися обманутими, бо реклама виглядає як звичайний матеріал на сайті.
Насправді ж люди почуваються обманутими лише тоді, коли в рекламі обіцяють одне, а пропонують в результаті зовсім інше. Але це не проблема суто нативної реклами: це просто погана рекламна практика.
Є різниця між клікбейтом і так званим клік-фактором. Клікбейт — це про дешеві трюки й надмірні обіцянки. А клік-фактор — це те, що спонукає користувача натиснути на рекламу, залучаючи справжній інтерес, емоції та доречність. Клік-фактор чесно залучає читача, а не заманює його хибними надіями.
Насправді хороша нативна реклама насамперед чесна. Вона візуально зливається з контентом, але водночас є чітке маркування, що це спонсорований контент. Найважливіше, що така реклама дійсно відповідає на питання, які хвилюють людей. Наприклад, якщо заголовок реклами — «Прості способи покращити сон», там мають справді бути корисні поради для сну, а не продаж не пов'язаних з цим товарів. Більшість користувачів не мають нічого проти нативної реклами, якщо вона доречна, чесна і приносить цінність.
Міф 7: Нативна реклама має низьку рентабельність порівняно з банерною
Банерна реклама відома тим, що дешевша і швидко приносить кліки, тож є поширене припущення, що нативна реклама не може з нею зрівнятися у плані прибутку. Насправді все інакше. Банери справді можуть принести швидкі кліки, але люди часто їх пропускають чи взагалі повністю блокують.
А ось нативна реклама вписується в контент, який користувачі вже переглядають, тож сприймається не такою нав'язливою. Тому користувачі охочіше зупиняються і переглядають її. Це часто означає вищу залученість і більший шанс на дії, як-от реєстрацію чи покупку.
Уявіть це таким чином: банер може кричати «Купи зараз, знижка 50%!» — і отримати багато дешевих кліків, які ні до чого не призводять. А в нативній рекламі можуть міститися корисні поради на зразок «5 способів заощадити на опаленні», які природним чином підводять читача до вашого продукту.
У партнерському маркетингу нативна реклама часто приносить кращі результати, бо трафік «тепліший» і краще конвертується. Тож уявлення про те, що нативна реклама має низьку рентабельність — просто черговий міф, який легко спростувати, якщо подивитися на реальні цифри.
Чому варто розглянути MGID для нативної реклами
MGID роками допомагає фахівцям з партнерського маркетингу проводити ефективні нативні кампанії, прозорі й водночас доречні. Замість покладатися на крикливі трюки, ми доносимо повідомлення, які відгукуються клієнтам — адже віримо, що стабільні результати можна отримати лише завдяки створенню правильних очікувань.
Наша платформа розроблена для підтримки кампаній на будь-якому етапі — незалежно від того, ви лише тестуєте можливості чи готові масштабуватися. Завдяки гнучкому призначенню ставок та точному таргетуванню навіть менші бюджети можна використовувати ефективно та стратегічно.
Якщо вам потрібні конверсії, а не кліки, CPA Tune від MGID допоможе вам досягти цілей без нескінченної роботи вручну, автоматично коригуючи ставки для покращення рентабельності. А для того, щоб зберігати інтерес до креативів, CTR Guard допоможе подолати втому від реклами ще до того, як вона вплине на ефективність — цей інструмент дасть знати, коли починає знижуватися залученість, і вчасно запропонує оновлення.
На відміну від дисплейної реклами, нативний контент у MGID сприймається як природна частина вебперегляду. Він вписується в довколишнє середовище, і при цьому все одно чітко маркується як реклама, тож сприяє довірі читачів без обману. Крім того, ми допомагаємо вам знайти правильний баланс між інтересом і довірою, зосереджуючись на клік-факторах, а не на клікбейті.
Таким чином MGID надає вам повний контроль і прозорість. Ви можете охопити нішеву аудиторію у відповідних контекстах, протестувати те, що працює, без зусиль все оптимізувати та реально побачити, як ваші зусилля перетворюються на результати. Так і виглядає нативна реклама, що працює для партнерського маркетингу.
Ключові переваги нативної реклами в партнерському маркетингу
Нативна реклама може спершу здаватися складною, але в партнерському маркетингу вона пропонує багато переваг. Ось чому варто розглянути її детальніше — і зрозуміти, як вона може дати вам перевагу, не змарнувавши бюджет.
Вища залученість завдяки контексту
Люди вже звикли ігнорувати банерну рекламу з її крикливим дизайном. Нативна реклама працює по-іншому. Вона вписується у сторінку й нагадує той самий контент, який люди прийшли прочитати. Завдяки цьому реклама не така нав'язлива й має вищі шанси привернути справжню увагу користувачів. У партнерському маркетингу це можливість заявити про себе людям, яким справді цікава ця тема.
Менше втоми від реклами
Коли людина бачить ту саму рекламу раз за разом, вона перестає звертати на неї увагу — це класичний випадок втоми від реклами. З нативною рекламою підтримувати інтерес нескладно. Можна написати новий заголовок, обрати нову мініатюру чи спробувати інакше сформулювати повідомлення. Змінюючи щось у рекламі, ви дозволяєте їй довше залишатися свіжою й ефективною.
А якщо запускати кампанії у MGID, це все навіть легше завдяки CTR Guard. Цей інструмент стежить за вашою рекламою й повідомляє, коли люди починають втрачати інтерес. За допомогою CTR Guard ви отримуватимете сповіщення, коли ваші креативи потребуватимуть оновлення. Він навіть пропонуватиме нові ідеї, які можна буде відразу ж випробувати.
Просте масштабування
Ще одна перевага нативної реклами — наскільки легко запускати її на різних сайтах і навіть у різних країнах. Ви не прив'язані до одного місця. Партнери можуть проводити тестування, бачити, що ефективно, і масштабуватися. Не потрібно відразу ж витрачати величезну кількість коштів — можна починати з малого й розвиватися, якщо все піде добре.
Найкращі практики ефективного використання нативної реклами
Одна справа — розуміти потенціал нативної реклами, але як її правильно застосувати? Ось кілька простих способів забезпечити ефективність нативних кампаній і запобігти марнуванню грошей на рекламу, яку ніхто не помічає.
Створення привабливих заголовків і візуального супроводу
Заголовки й зображення — перше, що помічають люди. А якщо вони нудні, читачі просто гортатимуть собі далі. Та й на «Цілком таємне диво-рішення!!!» ні в кого немає часу — такі трюки давно себе вичерпали. Якісний заголовок — той, який спонукає читача подумати «Гм, а розкажіть більше», і не вдає з себе панацею. А що стосується зображень, справжні фото кращі ніж банальні стокові, де всі радісно дають одне одному «п'ять» у переговорці.
До речі, з цим також може допомогти CTR Guard від MGID. Цей інструмент не лише попереджає, коли креативи починають виснажуватися: він може генерувати свіжі ідеї за допомогою ШІ, тож у вас завжди під рукою будуть нові заголовки й зображення, які можна випробувати. Таким чином не доведеться щось вигадувати з нуля.
A/B-тестування варіантів заголовка, зображення та пропозиції
Рідко вдається створити найкращу рекламу з першої спроби. Це взагалі майже диво. Тому в роботі з нативною рекламою настільки важливо тестувати різні версії. Навіть невеличкі зміни, як-от коригування заголовка, заміна зображення чи незначне перефразування тексту, можуть відчутно покращити результати. Чимало маркетологів на практиці спостерігали, як кампанії несподівано починають досягати успіху завдяки одній правильній корекції. Варто поекспериментувати, щоб побачити, що справді відгукнеться аудиторії та принесе максимальну рентабельність.
Крім того, у MGID працює CPA Tune — інструмент, який допомагає з призначенням ставок. Замість коригувати ставки вручну, можна дати CPA Tune доступ до результатів вашої реклами, і він автоматично скоригує ставки таким чином, щоб досягти цільового показника CPA. Не потрібно нічого вгадувати — і голова не болить.
Узгодження розміщень нативної реклами з контент-стратегією
Розміщення реклами має значення. Не варто пхати рекламу на перший-ліпший сайт лише тому, що це недорого. Нативна реклама повинна відповідати навколишньому контенту. Наприклад, реклама про лайфхаки для подорожей, ймовірно, не буде ефективною на сайті з новинами про технології. А ось у блогах про подорожі чи на лайфстайл-сторінках результати можуть вас приємно вразити.
Висновок
Нативна реклама — не лише для великих брендів і недосяжних бюджетів. Це практивна й ефективна опція у партнерському маркетингу для фахівців, які хочуть налагодити більш щирий зв'язок з аудиторією.
Якщо ви шукаєте нові способи розвинути свої кампанії, варто поміркувати над варіантом нативної реклами. Працюйте прозоро, перевіряйте нові ідеї й зосередьтеся на створенні цінності для читачів. Найкращі результати часто виникають, коли ви пробуєте щось нове і знаходите варіант, який щиро відгукнеться аудиторії.
