การสร้างความได้เปรียบสำหรับฤดูกาลเปิดเทอม: เคล็ดลับสำคัญสำหรับแคมเปญที่มีประสิทธิภาพ

เมื่อฤดูร้อนใกล้หมดไป ฤดูกาลใหม่ก็ใกล้เข้ามา เป็นการส่งสัญญาณให้นักเรียนเก็บผ้าเช็ดตัวบนชายหาดและหมวกกันแดดกลับบ้าน และหยิบกระเป๋านักเรียนที่ถูกลืมไปนาน มันคือฤดูกาลแห่งสมุดบันทึกเล่มใหม่ ความกระตือรือร้น และคำมั่นสัญญาแห่งการเริ่มต้นใหม่ สำหรับผู้โฆษณา นี่ยังเป็นช่วงเวลาสำคัญที่เรียกว่าช่วงวันเปิดเทอม ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่แคมเปญเชิงกลยุทธ์สามารถดึงดูดความสนใจของทั้งนักเรียนและผู้ปกครองในการเตรียมตัวสำหรับปีการศึกษาที่กำลังจะมาถึงได้

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดช่วงวันเปิดเทอมในปีนี้ แนวโน้มของการซื้อคืออะไร และแนวทางใดที่ควรปฏิบัติตามเมื่อสร้างโฆษณาสำหรับแคมเปญโฆษณาช่วงวันเปิดเทอม

ฤดูกาลช่วงวันเปิดเทอมคือเมื่อไหร่

โดยทั่วไปฤดูกาลเปิดเทอมจะมีช่วงตั้งแต่ปลายฤดูร้อนถึงต้นฤดูใบไม้ร่วง โดยระยะเวลาที่แน่นอนจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับภูมิภาคและสถาบันการศึกษา ในหลายประเทศ เริ่มต้นในเดือน กรกฎาคม หรือ สิงหาคม และดำเนินต่อไปจนถึงเดือน กันยายน ช่วงนี้เป็นช่วงที่โรงเรียนและวิทยาลัยกลับมาเปิดเรียนอีกครั้งหลังจากปิดเทอมภาคฤดูร้อน ทำให้เป็นโอกาสสำคัญสำหรับผู้โฆษณาในการดึงดูดนักเรียน ผู้ปกครอง และนักการศึกษา

ใครคือผู้ชมหลักของการโฆษณาช่วงเปิดเทอม

กลุ่มเป้าหมายหลักของการโฆษณาช่วงเปิดเทอม ได้แก่ นักเรียน ในช่วงทุกวัย ผู้ปกครอง และ นักการศึกษา นักเรียนที่กำลังเตรียมพร้อมสำหรับปีการศึกษาใหม่ ผู้ปกครองที่กำลังตัดสินใจซื้ออุปกรณ์การเรียนและเสื้อผ้า และนักการศึกษาที่กำลังเตรียมห้องเรียน ผู้ชมที่หลากหลายนี้แสวงหาผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องกับการศึกษา การเรียนรู้ องค์กร และการเติบโตส่วนบุคคล ทำให้การโฆษณาช่วงเปิดเทอมเป็นโอกาสที่สำคัญสำหรับแบรนด์ในการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคในวงกว้าง

วันเปิดเทอมปี 2023: ภาพรวมโดยย่อ

มาดูตัวเลขกันบ้าง ในปี 2023 ลูกค้าในสหรัฐฯ วางแผนที่จะใช้จ่ายโดยเฉลี่ย $95.03 เกี่ยวกับอุปกรณ์การเรียนสำหรับการเข้าศึกษาในวิทยาลัย ในเวลาเดียวกัน อ้างอิงจากข้อมูลของ Business Wire ราคารวมของอุปกรณ์การเรียนในช่วงเปิดเทอมในสหรัฐอเมริกาจะเพิ่มขึ้นจาก 13.14 พันล้านดอลลาร์ในปี 2022 เป็น 16.88 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2027 โดยเติบโตใน CAGR ที่ 5.14% แล้วจะเกิดอะไรขึ้น ทุกอย่างดูสดใส และตลาดก็จะเติบโตขึ้นแล้วจบแค่นั้นใช่หรือไม่ คำตอบคือก็ไม่ใช่ซะทีเดียว

อัตราการเติบโตโดยรวมของยอดขายช่วงเปิดเทอมยังห่างไกลจากการเติบโตอย่างรวดเร็ว 13.2% ที่เราเห็นในปี 2021 สาเหตุหลักมาจากการกลับมาเข้ารับการศึกษาแบบตัวต่อตัว การกลับไปเรียนที่โรงเรียนครั้งนี้บังคับให้พ่อแม่และผู้ปกครองต้องซื้อเครื่องแบบใหม่และเสื้อผ้าที่แตกต่างออกไปสำหรับนักเรียนระดับอนุบาลถึงมัธยมศึกษาตอนปลาย (K-12) และนักศึกษาวิทยาลัยต้องซื้อของที่เกี่ยวข้องกับหอพักในช่วงสองปี ซึ่งในปี 2022 การเติบโต 5.5% ที่เห็นมีสาเหตุหลักมาจากอัตราเงินเฟ้อ

ข้อเท็จจริงที่สำคัญ: การคาดการณ์ช่วงวันเปิดเทอมที่แตกต่างกันสองแบบจากสหพันธ์การค้าปลีกแห่งชาติและ Deloitte ซึ่งอิงจากการสำรวจผู้บริโภค ได้ให้มุมมองที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงในฤดูกาลปัจจุบัน:

• จากข้อมูลของสหพันธ์การค้าปลีกแห่งชาติคาดการณ์การใช้จ่ายในนักเรียนระดับอนุบาลถึงมัธยมศึกษา (K-12) จะเพิ่มขึ้น 10.8% เป็น 41 พันล้านดอลลาร์ ในขณะที่การใช้จ่ายสำหรับนักศึกษาจะเพิ่มขึ้น 27.0% เป็น 94 พันล้านดอลลาร์
• การคาดการณ์ของ Deloitte แนะนำว่าการใช้จ่ายในระดับอนุบาลถึงมัธยมศึกษาตอนปลาย (K-12) จะลดลง 9.3% เหลือ 31.2 พันล้านดอลลาร์

ความแตกต่างที่สำคัญในการคาดการณ์การเติบโตอาจเนื่องมาจากความคาดหวังที่หลากหลายสำหรับการเข้าซื้อกิจการที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยี แนวโน้มในแง่ดีของ NRF ที่ได้รับแรงหนุนจากการคาดการณ์การเติบโตที่แข็งแกร่งซึ่งถูกขับเคลื่อนจากการซื้ออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์จำนวนมาก โดย 69% ของผู้ตอบแบบสำรวจแสดงความตั้งใจที่จะซื้อสินค้าอิเล็กทรอนิกส์หรืออุปกรณ์เสริมที่เกี่ยวข้องกับคอมพิวเตอร์ในปีนี้ ในทางตรงกันข้าม Deloitte นั้นมีมุมมองที่แตกต่างออกไป โดยคาดการณ์ว่ารายจ่ายที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีจะลดลง 12.8%

การช้อปปิ้งช่วงวันเปิดเทอม: งานเลี้ยงผู้ปกครอง

สิ่งของจำเป็นของช่วงวันเปิดเทอมที่ผู้ปกครองซื้อบ่อย ๆ ได้แก่ เสื้อผ้า เครื่องประดับ และอุปกรณ์การเรียน เช่น หนังสือ ปากกา และกระเป๋าเป้ สิ่งที่น่าสนใจคือ ปีนี้นั้นมุ่งเน้นไปที่อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์: ผู้ปกครองชาวอเมริกันถูกคาดว่าจะมีการใช้จ่ายโดยเฉลี่ยเกือบ 300 ดอลลาร์เพื่อซื้ออุปกรณ์คอมพิวเตอร์

ผู้ซื้อในช่วงวันเปิดเทอมจำนวนมากยังเลือกใช้ชุดอุปกรณ์ที่ถูกกำหนดค่าไว้ล่วงหน้าที่โรงเรียนเสนอให้ ซึ่งมักเกิดจาก ลักษณะทางเศรษฐกิจและความสะดวกสบาย อย่างไรก็ตาม ผู้ปกครองหนึ่งในห้าซื้อสิ่งเหล่านี้เพื่อสนับสนุนสมาคมผู้ปกครอง-ครู (PTA) หรือองค์กรการกุศลอื่น ๆ ในท้องถิ่น

การช้อปปิ้งช่วงวันเปิดเทอม: งานเลี้ยงนักเรียน

แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วผู้ปกครองจะจัดการเรื่องการซื้ออุปกรณ์การเรียนสำหรับบุตรหลานในช่วงเปิดเทอม แต่ก็มีแนวโน้มที่โดดเด่นที่เด็กช่วงก่อนวัยรุ่นและวัยรุ่นในสหรัฐอเมริกาใช้เงินเก็บของตัวเองในการซื้อของดังกล่าวเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปี 2021 เด็กช่วงก่อนวัยรุ่นใช้จ่ายเงินโดยเฉลี่ย 40 ดอลลาร์ ในขณะที่วัยรุ่นใช้จ่ายเงิน 45 ดอลลาร์จากเพื่อซื้อสิ่งของในโรงเรียน

แม้ว่านักเรียนเองจะไม่ได้ซื้อสินค้า แต่ความชอบของพวกเขาก็มีนัยสำคัญที่ส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจของพ่อแม่หรือผู้ปกครอง ในกรณีของเสื้อผ้าและเครื่องประดับ ผู้ปกครองประมาณสี่ในห้าคนกล่าวว่าความปรารถนาของลูกมีอิทธิพลปานกลางต่อการตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย

แคมเปญโฆษณาช่วงเปิดเทอม: เคล็ดลับที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

การสำรวจภูมิทัศน์ที่คึกคักของการช็อปปิ้งในช่วงวันเปิดเทอมนั้นต้องการมากกว่าแค่ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม แต่ยังต้องการแนวทางเชิงกลยุทธ์และโฆษณาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ปกครองและนักเรียน เราได้เตรียมรายการเคล็ดลับที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณสร้างแคมเปญที่ไม่เพียงแต่โดนใจ แต่ยังช่วยขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่สร้างผลกระทบได้อีกด้วย

1. เริ่มต้นตั้งแต่เนิ่น ๆ: เริ่มต้นแคมเปญช่วงวันเปิดเทอมล่วงหน้าเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่ต้องการเตรียมตัวตั้งแต่เนิ่น ๆ และสร้างความคาดหวังสำหรับฤดูกาลที่กำลังจะมาถึง
2. การกำหนดกลุ่มเป้าหมายแบบแบ่งกลุ่ม: ปรับแต่งโฆษณาของคุณให้เหมาะกับกลุ่มอายุและระดับการศึกษาที่แตกต่างกันเพื่อเพิ่มความเกี่ยวข้องและการมีส่วนร่วมให้สูงที่สุด
3. โปรโมชั่นและส่วนลด: เสนอข้อเสนอพิเศษ ส่วนลด และแพ็กเกจสิ่งของจำเป็นสำหรับโรงเรียนเพื่อดึงดูดทั้งผู้ปกครองและนักเรียน
4. เทรนด์เด่น: นำเสนอเทรนด์แฟชั่นล่าสุดในด้านเสื้อผ้า เครื่องประดับ และอุปกรณ์การเรียนเพื่อดึงดูดนักช้อปที่ใส่ใจในสไตล์
5. เนื้อหาเชิงโต้ตอบ: รวมองค์ประกอบเชิงโต้ตอบเอาไว้ด้วย เช่น แบบทดสอบหรือแบบสำรวจ เพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณและทำให้แคมเปญของคุณน่าจดจำ
6. เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น: กระตุ้นให้ลูกค้าแชร์การเตรียมตัวในช่วงวันเปิดเทอมโดยใช้แฮชแท็กที่ไม่ซ้ำใคร เพิ่มการมองเห็นของแบรนด์และความน่าเชื่อถือ
7. ใช้ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์: ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องที่โดนใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ เพื่อขยายการเข้าถึงและความน่าเชื่อถือของแคมเปญของคุณ
8. การกำหนดเป้าหมายตามท้องถิ่น: ใช้การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เพื่อเข้าถึงนักช้อปใกล้กับร้านค้าจริงของคุณ โดยเสนอสิ่งจูงใจเฉพาะบุคคลให้มาเยี่ยมชม
9. การมีส่วนร่วมหลังการซื้อ: ติดตามผลกับลูกค้าหลังการซื้อผ่านอีเมลหรือโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย การแสดงผลิตภัณฑ์เสริม หรือสนับสนุนให้ลูกค้ารีวิว
10. เนื้อหาด้านการศึกษา: ให้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ เช่น เคล็ดลับการเรียน แนวคิดในการจัดระเบียบ หรือคำแนะนำวิธีวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้เป็นแหล่งข้อมูลทางการศึกษา
11. ความรับผิดชอบต่อสังคม: รวมความรับผิดชอบต่อสังคมด้วยการร่วมมือกับองค์กรไม่แสวงหากำไรหรือสนับสนุนโครงการริเริ่มด้านการศึกษาเพื่อให้ถูกใจผู้บริโภคที่ใส่ใจสังคม

เคล็ดลับมากมายเหล่านี้อาจฟังดูไม่มีอะไรใหม่ แต่การฟังเคล็ดลับเหล่านี้จะทำให้การทำการตลาดในช่วงวันเปิดเทอมของคุณมีความแตกต่าง และสามารถวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณเพื่อความสำเร็จในฤดูกาลที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลานี้ได้

พลังของการกำหนดเป้าหมายตามบริบทสำหรับแคมเปญช่วงวันเปิดเทอม

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการกำหนดเป้าหมายตามบริบทเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแคมเปญช่วงวันเปิดเทอมเพราะช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถเข้าถึงผู้ชมของตนได้ในเวลาที่เหมาะสมและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด ช่วงวันเปิดเทอมมีลักษณะของพฤติกรรม ความต้องการ และความสนใจของผู้บริโภคที่เฉพาะ ทำให้บริบทเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพ การวางตำแหน่งโฆษณาให้สอดคล้องกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการศึกษา อุปกรณ์การเรียน และการเตรียมความพร้อมทางวิชาการ ผู้โฆษณาสามารถดึงดูดผู้ใช้เมื่อพวกเขากระตือรือร้นที่จะค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อเหล่านี้ได้

ตัวอย่างเช่น ผู้ปกครองมักจะอ่านบทความที่ให้คำแนะนำในการเตรียมลูกให้พร้อมสำหรับการเรียนวันแรก ด้วยการโฆษณาตามบริบท คุณสามารถวางตำแหน่งโฆษณาของคุณสำหรับเครื่องแต่งกาย เครื่องประดับ หรือผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีสำหรับเปิดเทอมบนหน้าดังกล่าวได้ แนวทางนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณได้เมื่อพวกเขาเปิดรับข้อมูล

เพื่อเป็นข้อมูลให้คุณ: MGID มีโซลูชันการกำหนดเป้าหมายตามบริบทของตัวเองที่เรียกว่า Contextual Intelligence ที่ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องใช้คุกกี้ของบุคคลที่สาม นอกจากนี้ เทคโนโลยีนี้ยังใช้อัลกอริธึมปัญญาประดิษฐ์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ในการอ่านเนื้อหา ตลอดจนประเมินบริบทและความรู้สึกของบทความ เนื้อหาได้รับการระบุและทำเครื่องหมายตามมาตรฐาน IAB Tech Lab Content Taxonomy 2.2 ผู้โฆษณาจะได้รับประโยชน์จากโซลูชันของ MGID ในการวางตำแหน่งโฆษณาที่แม่นยำกับเนื้อหาที่มีความเกี่ยวข้องและ ROI ที่ดีขึ้นผ่านการกำหนดเป้าหมายด้านความปลอดภัยและความรู้สึกของแบรนด์

โบนัส: วิธีทำให้โฆษณาช่วงวันเปิดเทอมของคุณน่าดึงดูดจนไม่อาจต้านทานได้

แผนกโฆษณาของเรามีความเชี่ยวชาญเป็นอย่างดีในการสร้างผลงานโฆษณาสำหรับแคมเปญโฆษณาต่าง ๆ เราได้เลือกเคล็ดลับที่มีค่าที่สุดซึ่งจะช่วยให้ครีเอทีฟโฆษณาของคุณโดดเด่นในกลุ่มโฆษณาช่วงวันเปิดเทอมให้มีผู้ชมหนาแน่น ดึงดูดผู้ชม และกระตุ้นการมีส่วนร่วมที่นำไปสู่การสร้างลูกค้าที่มีความหมาย

#1. บันทึกอารมณ์ด้วยรูปภาพ: รวมรูปภาพที่เกี่ยวข้องของผู้คน โดยเฉพาะนักเรียนและผู้ปกครอง เพื่อกระตุ้นอารมณ์และสร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

#2. แสดงประโยชน์ที่ได้รับ: เน้นย้ำว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถเพิ่มประสบการณ์การวันเปิดเทอมให้กับนักเรียนและผู้ปกครองได้อย่างไร โดยเน้นที่ความสะดวก ความสามารถในการจ่าย และคุณภาพเป็นหลัก

#3. ให้ความเกี่ยวข้อง: ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพและบรรทัดแรกของโฆษณาของคุณสอดคล้องกันอย่างลงตัวเพื่อส่งข้อความที่มีความเกี่ยวข้องและชัดเจนที่จะโดนใจผู้ชมในทันที

#4. ใช้สีที่สดใส: เลือกใช้สีที่สดใสและมีพลังที่กระตุ้นความรู้สึกตื่นเต้นและคิดบวก ซึ่งสอดคล้องกับการเริ่มต้นปีการศึกษาที่สดใส

#5. ไฮไลต์ข้อเสนอสุดพิเศษ: โปรโมตดีลหรือแพ็กเกจสุดพิเศษที่ออกแบบมาเพื่อวันเปิดเทอมเพื่อดึงดูดผู้ชมด้วยคุณค่าที่มากขึ้น

#6. สร้างความเร่งด่วน: ผสานรวมวลี เช่น "ข้อเสนอแบบจำกัดเวลา" หรือ "การลดราคาในช่วงวันเปิดเทอม" เพื่อกระตุ้นให้มีการดำเนินการทันทีและเพิ่มการมีส่วนร่วม

#7. ใช้ข้อความที่กระชับ: สร้างข้อความที่กระชับและทรงพลังที่สื่อสารข้อความของคุณอย่างมีประสิทธิภาพภายในไม่กี่วินาที เพื่อให้สามารถดึงดูดความสนใจโดยใช้เวลาสั้นลงได้

เพื่อเป็นข้อมูลให้คุณ: เทคโนโลยี AI ได้ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็ว และเราก็ไม่ได้ลืมที่จะใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้การผสานรวมของ MGID กับ OpenAI DALL·E 2 ทำให้คุณสามารถสร้างภาพจากข้อความสั้นได้ ฟีเจอร์นี้ช่วยให้แบรนด์ต่าง ๆ สามารถสร้างภาพที่มีเอกลักษณ์และจินตนาการได้ 100% โดยมีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) สูงกว่าภาพสต็อกถึง 20% และใช่แล้ว มันฟรี

สรุป

เนื่องจากช่วงวันเปิดเทอมได้กลายเป็นปรากฏการณ์การค้าปลีกที่สำคัญ การจัดทำแคมเปญโฆษณาขึ้นอย่างดีจึงเป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้และมีความสำคัญ การจะสำรวจภูมิทัศน์ของการแข่งขันนี้ต้องอาศัยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับพฤติกรรม ความชอบ และแนวโน้มของผู้บริโภค ด้วยการจัดกลยุทธ์แคมเปญของคุณให้สอดคล้องกับความต้องการและความปรารถนาของนักเรียน ผู้ปกครอง และนักการศึกษา คุณจะสามารถสร้างความผูกพันกับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพที่จะตราตรึงใจไปอีกนานหลังจากที่ระฆังของโรงเรียนดังขึ้น