Il marketing di affiliazione sembra apparentemente semplice visto dall'esterno. Basta scegliere un'offerta, lanciare una campagna e attendere che arrivino le commissioni. Tuttavia, in realtà, il panorama è affollato, in rapida evoluzione e spesso spietato. Anche i marketer esperti cadono in trappole evitabili che prosciugano silenziosamente i budget e appiattiscono il ROI.
Dal saltare i test all'ignorare i primi segnali di performance, analizzeremo gli errori più comuni nel marketing di affiliazione che ostacolano costantemente editori e affiliati. Esamineremo anche perché la crescente concorrenza nel marketing di affiliazione rende queste insidie ancora più costose oggi rispetto a qualche anno fa.
Errore n. 1: non testare le offerte prima di ampliarne la portata
Un numero sorprendente di affiliati continua ad affrettarsi ad ampliare la portata di un'offerta non appena questa sembra soddisfacente. Forse la landing page sembra pulita, il compenso è allettante o qualcuno in una chat ha detto che l'offerta funziona bene. Ma finché non la si testa effettivamente con il proprio pubblico, si tratta solo di supposizioni, e le supposizioni di solito sono costose.
In poche parole, un'offerta che funziona alla grande per una fonte di traffico può non funzionare affatto per un'altra. Senza piccoli test strutturati, non vedrai le prime crepe: clic che non si trasformano in azioni, pubblico che scorre oltre le creatività o tipi di dispositivi che si comportano in modo diverso dal previsto. Ecco perché saltare la fase di test rimane uno dei classici errori di marketing di affiliazione che le persone ripetono anno dopo anno.
Se ti stai chiedendo quali sono alcuni errori comuni da evitare nel marketing di affiliazione, questo errore dovrebbe essere in cima alla lista. Un breve periodo di test, anche solo un paio di giorni, ti fornisce dati sufficienti per capire se vale la pena scalare l'offerta o se è meglio lasciarla perdere. È molto più economico imparare in anticipo che correggere una campagna che è stata scalata troppo rapidamente.
Per rendere questo passaggio meno doloroso, MGID offre CPA Tune, uno strumento basato sull'intelligenza artificiale che sposta l'attenzione dai clic alle conversioni effettive. Invece di perdere tempo a modificare le offerte o a cercare di ipotizzare quale tipo di traffico funzionerà, il sistema apprende dal comportamento reale della campagna e si orienta verso le fonti che tendono a convertire meglio. In pratica, ciò significa che è possibile eseguire test iniziali con meno modifiche manuali ed evitare di scalare campagne che non sono ancora pronte.
Errore n. 2: ignorare il CTR e i primi segnali di performance
Molti affiliati si concentrano solo sui numeri finali, come le conversioni, il CPA e il payout, trascurando completamente i primi segnali che in realtà predicono se la campagna avrà successo. L'indicatore di successo più comune è il CTR. Se le persone non si fermano a cliccare, nessun altro elemento del funnel ha la possibilità di funzionare.
Un CTR basso di solito significa che la creatività non è adatta al pubblico, il punto di vista sembra non pertinente o il posizionamento non è abbastanza incisivo, e quando gli affiliati ignorano questi primi segnali di allarme, finiscono per promuovere una campagna che non ha mai avuto alcuna possibilità di successo. Nel frenetico mondo del marketing di affiliazione, questo è sicuramente uno degli errori da evitare.
Con l'aumento della concorrenza nel marketing di affiliazione, non puoi permetterti di aspettare giorni sperando che il tuo CTR migliori magicamente. Le campagne forti mostrano rapidamente segni di vita. Quelle deboli mostrano segnali ancora più evidenti. Prima agisci su questi segnali, più budget risparmi e più facile diventa scalare i vincitori.
CTR Guard di MGID aiuta proprio in questo senso. Invece di aspettare che le prestazioni calino, lo strumento tiene d'occhio il comportamento dei tuoi annunci e individua i primi segni di affaticamento pubblicitario che di solito vengono sottovalutati. Quando il CTR inizia a calare, CTR Guard segnala il cambiamento e offre nuove creatività generate dall'intelligenza artificiale che puoi lanciare immediatamente. È un modo pratico per reagire più rapidamente ed evitare che una campagna perda slancio quando compaiono i primi segnali di allarme.
Errore n. 3: affidarsi a un'unica fonte di traffico o formato
Molti affiliati si affidano a un'unica fonte di traffico, trovando conforto in una fonte che sembra sicura e prevedibile. Tuttavia, arriverà il giorno in cui ciò che prima funzionava per loro smetterà improvvisamente di funzionare. Gli algoritmi cambiano, la concorrenza aumenta, i costi salgono e l'intera campagna può crollare da un giorno all'altro perché non c'è un piano di riserva. Quando tutto dipende da un'unica fonte, anche un piccolo cambiamento può avere un impatto negativo sulle tue entrate.
La stessa cosa accade quando ci si affida a un solo formato. Native, push, display, video: sono tutti strumenti con una logica diversa. A volte l'approccio vincente si nasconde in un formato che non hai ancora sperimentato. Porsi dei limiti rallenta i test, rende più difficile la scalabilità e rende i risultati meno stabili nel tempo. È senza dubbio uno dei classici errori dell'affiliate marketing che rallenta la crescita.
Se stai pensando a quali siano gli errori comuni da evitare nel marketing di affiliazione, concentrare tutto il tuo traffico su un unico canale è sicuramente uno di questi. Diversificare non significa distribuire il tuo budget in modo frammentario: significa proteggere le tue campagne dalla volatilità e dare più spazio alle offerte più interessanti.
Errore n. 4: utilizzare le stesse creatività per troppo tempo
Uno dei modi più semplici per perdere slancio nelle campagne di affiliazione è lasciare che le tue creatività siano attive anche dopo che il pubblico ha smesso di interagirci. Anche le creatività più efficaci alla fine perdono di efficacia. Gli utenti le ignorano, il CTR cala e la campagna perde lentamente denaro senza alcun crollo drammatico che ti avverta.
Questo è uno degli errori più grandi nel marketing di affiliazione, perché la stanchezza pubblicitaria si insinua silenziosamente. Gli affiliati spesso presumono che una creatività ad alte prestazioni rimarrà tale per settimane, ma i settori competitivi si muovono troppo velocemente per questo. Più il feed diventa saturo, più breve è la durata della creatività.
Se stai cercando di capire quali sono gli errori comuni da evitare nel marketing di affiliazione, dovresti assolutamente tenere d'occhio i cicli di aggiornamento delle creatività. Aggiornare gli angoli, le immagini e gli hook ogni pochi giorni (o anche prima nelle nicchie più calde) mantiene visibili le tue campagne e previene il calo delle prestazioni. Una creatività fresca può ravvivare immediatamente un'offerta e, a volte, è più efficace che cambiare le offerte o il pubblico.
Poiché CTR Guard tiene già d'occhio i segnali di performance, aiuta naturalmente anche a combattere la stanchezza creativa. Quando un annuncio forte inizia a perdere slancio, lo strumento può suggerire diverse nuove varianti generate dall'intelligenza artificiale. In questo modo, non devi affrettarti a produrre sostituti. C'è anche la funzione Motion Ad Generation, che trasforma una semplice immagine statica in un annuncio animato leggero con un solo clic. Anche piccoli aggiornamenti creativi come questi possono riportare l'attenzione degli utenti e stabilizzare il CTR prima che il calo diventi evidente.
Errore n. 5: non monitorare l'intero funnel
(e dare la colpa al passo sbagliato) Molte campagne di affiliazione hanno prestazioni inferiori alle aspettative non perché l'offerta sia scadente, ma perché l'affiliato guarda solo a una parte del funnel. Forse il CTR sembra buono, ma la landing page perde metà degli utenti; al contrario, la landing page converte, ma il flusso di checkout è lento. Quando si traccia solo l'azione finale, è facile dare la colpa all'elemento sbagliato e “aggiustare” qualcosa che non era rotto.
Questo è uno di quegli errori comuni nell'affiliate marketing che sembrano insignificanti ma possono compromettere settimane di ottimizzazione. Senza una visione chiara di ogni fase: clic, profondità di scorrimento, tempo trascorso sulla pagina, aggiunta al carrello, completamento del modulo, non è possibile vedere dove le persone abbandonano effettivamente il sito. E quando non si sa dove si trova il problema, ogni modifica diventa una supposizione.
Se ti sei mai chiesto quali sono alcuni errori comuni da evitare nel marketing di affiliazione, in cima alla lista c'è proprio quello di trascurare questi micro-segnali. Il tuo funnel pubblicitario può raccontarti tutta la storia e leggerlo correttamente rende le decisioni più veloci, più intelligenti e molto, molto più economiche.
Errore n. 6: inviare traffico non mirato e sperare che l'ottimizzazione risolva il problema
Molti affiliati cadono nella trappola di pensare che più traffico significhi automaticamente più conversioni. Tuttavia, quando il traffico non è in linea con l'offerta, ad esempio per fascia d'età sbagliata, intenzioni sbagliate, dispositivo sbagliato o semplicemente mentalità sbagliata, nessuna ottimizzazione può salvare la campagna. Si finisce per pagare per clic di persone che non erano mai state vicine alla conversione.
È uno degli errori comuni più trascurati da evitare nel marketing di affiliazione perché, in apparenza, i numeri possono sembrare ancora accettabili. Si vedono impression, clic, forse anche alcune conversioni. Tuttavia, il costo per azione continua a salire e il pubblico per cui stai pagando non è effettivamente qualificato.
Se stai cercando di capire quali sono gli errori da evitare nel marketing di affiliazione, inizia da qui: la pertinenza è più importante del volume. Restringere il targeting, perfezionare le pagine di destinazione e abbinare la creatività all'intenzione dell'utente spesso porta a risultati migliori rispetto al semplice aumento del traffico. Un targeting intelligente riduce gli sprechi, che sono ciò che uccide più rapidamente le campagne!
Errore n. 7: non esaminare la concorrenza e i segnali del mercato
Molti affiliati lavorano in modo isolato, concentrandosi sulle proprie campagne, modificando le offerte, testando diversi approcci e sperando che le prestazioni alla fine migliorino. Ma il mercato non opera nel vuoto. Le tendenze cambiano, nuove offerte si moltiplicano, i pagamenti cambiano e il comportamento degli utenti varia a seconda della stagione. Quando non si tengono traccia di questi modelli, è facile interpretare erroneamente il motivo per cui i numeri stanno calando.
Anche ignorare i concorrenti è rischioso. In alcuni settori verticali, possono comparire da un giorno all'altro decine di nuovi affiliati che promuovono creatività simili e affollano i feed. Se non si tiene d'occhio ciò che lanciano gli altri, si rischia di intervenire troppo tardi, solitamente dopo che i CPM hanno raggiunto il picco o il CTR è sceso. Questo è uno di quegli errori sottili nell'affiliate marketing che non sembrano tali finché le entrate non iniziano a diminuire.
Quando il panorama è dinamico, comprendere la concorrenza nel marketing di affiliazione diventa parte del processo di ottimizzazione. Non si tratta di copiare, ma semplicemente di leggere la situazione: quali angolazioni sono saturate, quali formati stanno diventando popolari e dove si sta spostando l'attenzione degli utenti. Gli affiliati che sono sempre informati di solito reagiscono più rapidamente, spendono meno e crescono più a lungo.
Errore n. 8: trattare il marketing di affiliazione come un sistema “lancia e dimenticatene”
Uno dei più grandi equivoci tra i principianti è credere che le campagne di affiliazione possano funzionare in modo automatico. Lanci un'offerta, le statistiche sembrano buone e sei tentato di fare un passo indietro e dare per scontato che la piattaforma farà il resto. Tuttavia, non è così che funziona il marketing di affiliazione. Il marketing di affiliazione cambia troppo rapidamente: il comportamento degli utenti cambia, i posizionamenti ruotano, le offerte fluttuano e i concorrenti propongono nuovi approcci che influenzano immediatamente le prestazioni.
Questo atteggiamento del tipo “imposta e dimentica” porta ad alcuni dei più grandi errori nel marketing di affiliazione, perché reagire lentamente ha sempre un costo maggiore rispetto agli aggiustamenti proattivi. Una campagna che oggi sembra redditizia può diventare non redditizia domani se non si controllano regolarmente i dati. L’ottimizzazione non è un’attività da svolgere una tantum: è un ritmo continuo.
Se stai pensando a quali sono gli errori comuni da evitare nel marketing di affiliazione, questo è sorprendentemente diffuso. Anche gli affiliati esperti dimenticano che in questo settore non esiste la modalità di manutenzione. I risultati migliori derivano dalla costanza, ovvero piccole modifiche quotidiane, rapidi aggiornamenti creativi e attenzione ai numeri, in modo che i problemi non si trasformino mai in perdite reali.
Conclusione: correggere gli errori prima che ti costino caro
La cosa divertente del marketing di affiliazione è che la maggior parte dei problemi non si manifesta con allarmi e luci lampeggianti. Si presentano silenziosamente. Una settimana la campagna sembra solida, quella successiva qualcosa non va. È una deriva lenta che è facile ignorare quando si è impegnati con altre dieci attività. Di solito è così che si perdono i soldi: non in un grande crollo, ma in piccoli momenti a cui non si è prestata attenzione.
Se tieni d'occhio gli errori da evitare nel marketing di affiliazione, quei momenti sono più facili da cogliere. Non devi essere perfetto o essere ossessionato da ogni parametro. Il successo è semplice come prestare attenzione e notare gli schemi, fidarsi del proprio istinto quando i numeri non ci convincono e intervenire prima che la campagna prenda una direzione sbagliata. La maggior parte delle correzioni sono comunque piccole: una nuova creatività, un pubblico più ristretto o una landing page più pulita.
E, onestamente, tutti in questo settore a volte commettono errori. Non c'è modo di evitarlo. Tuttavia, gli affiliati che si riprendono più rapidamente sono quelli che capiscono quali sono alcuni errori comuni da evitare nel marketing di affiliazione e non lasciano che questi errori rimangano irrisolti per settimane. Si adattano, vanno avanti e rimangono flessibili. Questo di solito è sufficiente per mantenere buone prestazioni, anche quando il mercato diventa turbolento.
