El objetivo de cualquier embudo de marketing es mover prospectos de la fuente de tráfico a la página de ventas y, en última instancia, al pago. Un paso crucial en este proceso es la página puente. Comúnmente llamada pre-lander, página de preventa o página de enlace, el propósito de una página puente es calificar a los clientes potenciales y "prepararlos" para una oferta.
Cuando usted infunde a su campaña de afiliación un embudo de página puente exitoso, los prospectos entrantes no solo estarán preparados para concretar la venta, ¡sino que le darán la bienvenida! En este artículo, aprenderá exactamente qué es una página puente, por qué la necesita en su campaña de afiliación y cómo puede diseñar e implementar una hoy.
Además, verá algunos ejemplos de la vida real de nuestras propias páginas puente en MGID, que juntas han contribuido a miles de dólares en ventas de afiliados.
¿Qué es una Página Puente?
Una página puente es un trampolín en su campaña de afiliación entre la fuente de tráfico y la página de ventas. El objetivo de cualquier página puente es calificar a los clientes potenciales, asegurarse de que se ajusten bien a su oferta y prepararlos para la venta.
Sin una página puente, está enviando prospectos fríos directamente a la página de ventas antes de que estén listos, lo cual es muy parecido a ver a alguien en la calle, arrodillarse y pedirle que se case con usted. Si su objetivo es asustarlos, es una gran estrategia. Si está tratando de obtener un sí, ¡no tanto!
En este escenario, una página puente se parece mucho a las citas. Es una oportunidad para conocerse, ver si se llevan bien y asegurarse de que haya una atracción mutua antes de hacer la pregunta. De esta manera, sus posibilidades de éxito son mucho mayores y es menos probable que asuste a alguien.
Una página puente es una parte esencial de cualquier embudo de marketing, pero hay varios factores a considerar, especialmente cuando se usa para campañas de afiliación.
¿Qué es una Página Puente en el Marketing de Afiliados?
Cuando está configurando una estrategia de anuncios nativos para su campaña de afiliados, tiene 3 opciones. La elección correcta para usted dependerá de sus productos afiliados, clientes y objetivos de campaña. Aquí están sus opciones:
- No usar una página puente
- Usar una página puente
- Usar una página puente con una suscripción por correo electrónico
Examinemos cada opción en detalle:
Opción #1: Sin Página Puente
Siempre se recomienda usar una página puente para obtener las mejores tasas de conversión para su campaña. Sin embargo, esto no significa que no pueda tener éxito sin una.
Cuando omite la página puente, los prospectos que hagan clic en su anuncio nativo serán enviados directamente a una página de ventas. Esto puede funcionar, pero solo para lo que llamamos productos "wow".
Los productos “Wow” se compran únicamente por las fuertes emociones que provocan en los clientes, que es lo que los atrae a comprar. Estas emociones deben ser lo suficientemente poderosas como para hacer que un cliente potencial compre con solo un anuncio y una página de ventas. No hace falta decir que estos elementos deben estar extremadamente bien escritos y bien diseñados.
Otro requisito para las campañas sin páginas puente es que el precio sea relativamente bajo. En general, es poco probable que los prospectos hagan una compra emocional de un artículo caro.
Recomendamos usar la "regla de las 3 hamburguesas": si un producto cuesta menos que 3 hamburguesas, puede salirse con la suya sin usar una página puente. Si es más caro, se debe implementar una página puente.
Opción #2: Con Página Puente
Esta es la estrategia más común utilizada por los comerciantes afiliados para familiarizar a los usuarios con la marca, el producto y la oferta. Con una página puente entre la fuente de tráfico y la página de ventas, puede convertir clientes potenciales fríos en clientes potenciales cálidos.
Al mismo tiempo, está separando la paja del trigo y deshaciéndose de clientes potenciales que no comprarán. Los que pasan de la página puente a la página de ventas tienen muchas más probabilidades de pasar a la acción. Esto significa una tasa de conversión más alta y un embudo más efectivo.
Además de obtener clientes potenciales más calificados, las páginas puente también aumentan la participación y las tasas de clics a la vez que reducen las tasas de rebote. Dado que a menudo incluyen contenido interactivo como cuestionarios, encuestas, calculadoras e incluso juegos, estos elementos ayudan a aumentar la cantidad de tiempo que los prospectos pasan en su sitio interactuando con su marca y aprendiendo sobre su oferta.
Como beneficio adicional, las páginas puente brindan valor gratuito, lo cual es una excelente manera de hacer que las personas regresen a su sitio una y otra vez.
Opción #3: Con Página Puente + Suscripción por Correo Electrónico
Agregar una página de suscripción es una excelente manera de llevar su campaña de marketing de afiliación al siguiente nivel. La suscripción por correo electrónico ocurre después de la página puente y sirve como un paso más antes de que los consumidores lleguen a la página de ventas.
Durante este paso se incluye un llamado a la acción que solicita a los prospectos que ingresen su dirección de correo electrónico. Esto ayudará a calificar aún más a los prospectos, asegurando que estén abiertos a una oferta antes de llegar a la página de ventas.
Si una página puente es similar a una cita con una posible pareja, una suscripción por correo electrónico es como intercambiar información de contacto para poder combinar fácilmente citas futuras. Es una oportunidad para construir una relación a largo plazo que beneficiará a ambas partes.
Además, hay una gran ventaja añadida a esta estrategia: cuando le pide a los prospectos su correo electrónico, puede crear una lista de correos, que puede usar para enviar mensajes de marketing y ofertas futuras. Una sólida lista de clientes potenciales cálidos puede hacer que cualquier negocio afiliado prospere en los años venideros.
Los 4 Mejores Ejemplos de Páginas Puente de Alta Conversión
A estas alturas, debería darse cuenta de la importancia de usar páginas puente para optimizar sus campañas de afiliados. Es hora de verlas en acción.
A continuación, reunimos 4 ejemplos de páginas puente de alto rendimiento que hemos utilizado aquí en MGID. Todos estos ejemplos convierten muy bien, y cada uno tiene el potencial de mover la aguja y aumentar las ventas de su propio negocio, independientemente del producto o la industria.
Ejemplo 1: Publirreportaje — Suplemento de salud
Los publirreportajes son una de las opciones de página puente más populares y exitosas para las campañas de afiliados. Hay una buena razón: un publirreportaje ofrece la perspectiva de un cliente real sobre un producto. No es solo una reseña; es una poderosa historia de éxito que transmite emoción y describe la transformación de un cliente antes y después de la compra.
El siguiente ejemplo es para un suplemento de salud que mejora la visión. El orador del publirreportaje es un cliente que logró excelentes resultados al usar el producto y ahora comparte su experiencia. Cuando los prospectos ven este tipo de testimonio de otra persona, es mucho más probable que pasen a la acción.
Los publirreportajes son opciones fantásticas para las páginas puente porque proporcionan evidencia del valor de un producto. Si lo hace bien, tendrá prospectos listos para realizar un pedido antes incluso de que lleguen a la página de ventas.
Ejemplo 2: Cuestionario en línea — Ahorros para la jubilación
El principal beneficio de usar un cuestionario en línea para su página puente es el compromiso. También brindan la oportunidad de conocer mejor a sus clientes potenciales.
Cuando el compromiso es alto, los prospectos pasan más tiempo interactuando con su campaña, aprendiendo sobre los productos y obteniendo valor de la marca. Esto no solo impulsará las conversiones hoy, sino que también generará la lealtad del cliente a largo plazo en el futuro.
La siguiente página puente es un excelente ejemplo de un cuestionario en línea con un buen desempeño para un servicio financiero. Además de realizar el cuestionario, se solicita a los prospectos que dejen su dirección de correo electrónico, que los vendedores pueden usar más tarde para contactarlos con más información y ofertas adicionales.
Ejemplo 3: Calculadora — Seguro del automóvil
Al igual que un cuestionario en línea, una página puente con calculadora brinda a los clientes la oportunidad de interactuar y participar. Ingresan su información y obtienen una respuesta personalizada gratuita, y esa respuesta puede brindarles una idea de si el producto o servicio es adecuado para ellos.
En este ejemplo, los prospectos usan la calculadora para descubrir cuánto les costaría un seguro de automóvil. Es una característica simple y fácil de usar; todo lo que tienen que hacer es ingresar su estado de residencia y edad para recibir una respuesta.
Ejemplo 4: Calculadora — Seguro del automóvil
Aquí hay otro ejemplo de una página puente con calculadora. Al ingresar su rango de edad y código postal, los prospectos pueden ver rápidamente cuánto pueden ahorrar potencialmente en el seguro del automóvil al cambiar de plan.
Incluso antes de llegar a la página principal de ventas, entienden el valor del producto y saben qué tipo de resultados esperar. Con todo esto en mente, muchos prospectos ya están considerando una compra; todo lo que queda por hacer es cerrar el trato.
¿Ve lo poderosa que puede ser una página puente de alta calidad?
Un punto importante a destacar...
Estos ejemplos de páginas puente son exitosos porque impulsan el compromiso, transmiten emociones fuertes, presentan información valiosa y funcionan para construir una relación duradera con el cliente.
Concéntrese en lograr estos objetivos para sus campañas de afiliados y seguramente obtendrá oro con una página puente ganadora y propia.
5 Ejemplos Adicionales de Páginas Puente Ganadoras
¿Busca más ideas para su página puente? Hay muchas otras para elegir. Aquí hay otros 5 ejemplos de algunas de nuestras páginas puente ganadoras.
Ejemplo Adicional 1: BetterMe — Aplicación de Fitness — Artículo
A veces, la simplicidad es lo mejor. Esa es la idea detrás de usar un artículo para su página puente, la que se muestra en este ejemplo. El objetivo de un artículo es proporcionar a un prospecto información valiosa de forma gratuita, dándole una idea de lo que vendrá si compra el producto en la página siguiente. En este caso, ese producto es una aplicación de fitness.
Este artículo también cumple otro objetivo del que ya hemos hablado: construir una relación duradera con el cliente. Cuando alguien lee el artículo, es probable que recuerde la marca (BetterMe) y regrese más tarde para obtener más consejos. ¡Así es como se mantiene una ventaja durante mucho tiempo!
Ejemplo Adicional 2: Kin — Seguro de vivienda — Página de Testimonios
Este ejemplo muestra una página de testimonios, que es una pieza informativa que presenta reseñas de clientes y testimonios positivos. No hay nada más poderoso que mostrar historias de éxito reales para convencer a los nuevos prospectos de pasar a la acción.
Por lo general, hay incluso más testimonios en la página de ventas, pero mostrarlos en la página puente alentará a los prospectos a continuar moviéndose a través del embudo.
En este caso, se les solicita que hagan clic y obtengan una cotización gratuita para un plan de seguro de hogar, y las historias de éxito de los clientes demuestran que vale la pena hacerlo.
Ejemplo Adicional 3: MojoHelp — Software — Flujo de Chatbot
Siempre es efectivo si puede agregar algunos elementos atractivos e interactivos en su página puente. La estrategia de flujo de chatbot es perfecta para esto. El ejemplo anterior muestra un flujo de chatbot para una empresa que ofrece un nuevo método de pago sin efectivo para pequeñas empresas.
Aunque las respuestas del chatbot están automatizadas, se siente como si estuviera teniendo una conversación real. El flujo conduce a una función de calculadora donde los prospectos pueden descubrir cuánto dinero pueden ganar con el nuevo método.
Ejemplo Adicional 4: Sleepium — Salud — Artículo en primera persona
Este ejemplo de página puente es un artículo en primera persona de un cliente sobre una máscara para dormir. Esta estrategia se parece mucho a un publirreportaje, donde es esencialmente un testimonio largo que describe los beneficios del producto. Observe cómo este artículo parece muy informal, identificable y fácil de leer. No se siente como un argumento de venta de la empresa, se siente como una conversación que tendría con un amigo.
En el artículo, el cliente comienza hablando de sus problemas con el sueño y cómo estaba afectando su día a día. Luego, se sumerge en la solución que lo ayudó: la máscara para dormir.
Cuando un prospecto lea este artículo, aprenderá exactamente qué problemas puede resolver el producto y cómo puede mejorar su vidas. Es una poderosa táctica de persuasión que puede generar un aumento significativo en las conversiones para cualquier campaña de afiliados.
Ejemplo Adicional 5: Foamatic — Salud — Artículo
Aquí hay otro ejemplo de un artículo como página puente para un producto de salud. Nuevamente, esta página es clara, concisa y fácil de leer, lo que ayuda a los prospectos a moverse a través del embudo sin problemas. Al mismo tiempo, es informativo y valioso, al presentar el producto y exponer los beneficios.
Otra nota: eche un vistazo a lo visual que es esta página puente. Los prospectos no solo quieren leer sobre un producto, quieren verlo en acción. El artículo proporciona esto con varias imágenes de cerca del producto.
Cómo construir una página puente que realmente funcione
Si ha llegado hasta aquí, es de esperar que se de cuenta de lo importante que es una página puente y cómo es una página puente exitosa. Ahora, solo queda una cosa por hacer: ¡construya la suya!
Paso 1: Elija una fuente de tráfico
Una campaña de afiliación exitosa comienza con una fuente de tráfico confiable. Las opciones más utilizadas son los anuncios de Google, los anuncios de Facebook y los anuncios nativos. Los anuncios nativos en particular son una opción popular porque se mezclan con el contenido y los medios existentes, por lo que los prospectos no se dan cuenta de que están haciendo clic en un anuncio.
Paso 2: Elija el formato de la página puente
Estas son sus principales opciones:
- Publirreportajes
- Cuestionarios
- Imanes para los prospectos (artículos instructivos, libros electrónicos, listas de verificación, muestras, etc.)
- Listas
- Vídeos
- Calculadoras
Paso 3: Use herramientas gratuitas para construir su página puente
Cuando haya perfeccionado una estrategia y esté listo para construir su página puente, hay muchas herramientas gratuitas a su disposición. Las herramientas que utilice dependerán de la plantilla que haya elegido.
- Blogs, Artículos, Publirreportajes: Medium o Wordpress. Estas herramientas lo ayudarán a crear fácilmente un blog, un artículo o un publirreportaje de alta calidad para su página puente. Serán útiles para cualquier tipo de contenido escrito.
- Creadores de Landing Pages: Leadpages. Leadpages es la mejor opción para las pequeñas empresas que crean landing pages. Tiene una interfaz de arrastrar y soltar que hace que el proceso sea muy rápido y sencillo.
- Creadores de Cuestionarios/Encuestas: Typeform o Google Forms. Typeform y Google Forms le permiten crear fácilmente cuestionarios, encuestas y cualquier otro formulario para usar en su página puente.
- Calculadoras: Calculoid. Calculoid es una herramienta gratuita dedicada a la creación de calculadoras virtuales fáciles de usar. Hay muchas opciones de diseño diferentes entre las que puede elegir, y no se necesita programar.
- Equipo creativo de MGID. Si está buscando una lugar único para crear su página puente, nuestro equipo creativo le ofrece la redacción, diseño y desarrollo de páginas de forma gratuita.
Avanzando
Estos ejemplos deberían darle una buena idea de cómo se ve una página puente exitosa. Pero la conclusión más importante de este artículo es por qué usamos páginas puente en campañas de afiliados: para convertir prospectos fríos en prospectos cálidos, construir relaciones a largo plazo con los clientes y, en última instancia, aumentar las conversiones y las ventas en el proceso.
Por supuesto, como afiliado, no tendrá control total sobre una campaña completa, pero la página puente es un aspecto que puede controlar para mejorar sus resultados.
Ahora es el momento de poner esta información a trabajar y crear una página puente propia de alta conversión. ¡Buena suerte!
¿Necesita más orientación sobre cómo convertirse en un afiliado exitoso? Consulte nuestro blog o explore los muchos otros recursos útiles de MGID.
