A medida que el verano llega a su fin, se acerca una nueva temporada, indicando a los estudiantes que guarden sus toallas de playa y sombreros para el sol y recojan sus mochilas escolares olvidadas hace mucho tiempo. Es la temporada de cuadernos nuevos, mentes entusiastas y la promesa de nuevos comienzos. Para los anunciantes, también es un período crucial conocido como vuelta a clases, un momento en el que las campañas estratégicas pueden captar la atención tanto de los estudiantes como de los padres que se preparan para el próximo año académico.
En este artículo, hablaremos sobre lo que está sucediendo en el mercado del regreso a clases este año, cuáles son las tendencias de compra y qué enfoques es mejor seguir al producir creatividades para campañas publicitarias de la vuelta a clases.
¿Cuándo es la temporada de vuelta a clases?
La temporada de vuelta a clases generalmente se extiende desde finales del verano hasta principios del otoño, y el momento exacto varía según la región y la institución educativa. En muchos países, comienza en julio o agosto y continúa hasta septiembre. Este período coincide con la reapertura de escuelas y universidades después de las vacaciones de verano, lo que lo convierte en una excelente oportunidad para que los anunciantes interactúen con estudiantes, padres y educadores.
¿Quién es el público principal de la publicidad de la vuelta a clases?
El público principal de la publicidad sobre la vuelta a clases incluye estudiantes de todas las edades, padres y educadores. Los estudiantes se están preparando para un nuevo año académico, los padres están tomando decisiones de compra de útiles escolares y ropa y los educadores están preparando sus aulas. Esta audiencia diversa busca productos y servicios que atiendan la educación, el aprendizaje, la organización y el crecimiento personal, lo que hace que la publicidad del regreso a clases sea una oportunidad fundamental para que las marcas se conecten con una amplia gama de consumidores.
Regreso a clases 2023: Breve resumen
Veamos algunos números. En el 2023, los clientes de EE.UU. planearon gastar un promedio de 95,03$ en útiles escolares para el ingreso a la universidad. Al mismo tiempo, según datos de Business Wire, el costo total de los útiles escolares para el regreso a la universidad en EE.UU. aumentará de 13,14 mil millones en 2022 a 16,88 mil millones en 2027, creciendo a una tasa compuesta anual del 5,14%. Entonces, ¿qué pasa, todo es color de rosa y el mercado sólo crecerá? No precisamente.
La tasa de crecimiento general de las ventas del regreso a clases está lejos del fuerte aumento del 13,2% que vimos en 2021, principalmente debido al regreso a la educación presencial. Este regreso obligó a los padres y tutores a comprar uniformes nuevos y ropa diferente para los estudiantes K-12, y a los estudiantes universitarios a comprar dos años de productos relacionados con las residencias universitarias. Luego, en 2022, el crecimiento del 5,5% observado se debió principalmente a la inflación.
Dato importante: Dos pronósticos diferentes sobre el regreso a clases de la Federación Nacional de Minoristas (NRF) y Deloitte, basados en encuestas a consumidores, ofrecen perspectivas completamente diferentes sobre la temporada actual:
- Según el pronóstico de la Federación Nacional de Minoristas (NRF), el gasto en estudiantes K-12 aumentará 10,8% a 41 mil millones de dólares, mientras que el gasto en estudiantes universitarios aumentará un 27,0% a 94 mil millones de dólares.
- El pronóstico de Deloitte sugiere que el gasto en K-12 disminuirá un 9,3% a 31,2 mil millones.
La diferencia sustancial en las proyecciones de crecimiento puede atribuirse a la amplia gama de expectativas para las adquisiciones relacionadas con la tecnología. La perspectiva optimista de NRF está impulsada por la anticipación de un crecimiento sólido impulsado por importantes compras de productos electrónicos: el 69% de los encuestados expresaron su intención de comprar artículos electrónicos o accesorios relacionados con computadoras este año. Por el contrario, Deloitte tiene una perspectiva contraria, pronosticando una caída del 12,8% en los gastos relacionados con la tecnología.
Compras de regreso a clases: El lado de los padres
Entre los elementos esenciales de la vuelta a clases que los padres compran con frecuencia se encuentran ropa, accesorios y material escolar, como libros, bolígrafos y mochilas. Curiosamente, este año, la atención se centró significativamente en la electrónica: los padres estadounidenses anticiparon gastar casi 300$ en promedio en equipos informáticos.
Muchos compradores de la vuelta a clases también optaron por kits de suministros preconfigurados que ofrecen las escuelas, a menudo debido a su carácter económico y conveniente. Sin embargo, uno de cada cinco padres los compró para apoyar a una asociación de padres y maestros (PTA) u otras organizaciones benéficas locales.
Compras de la vuelta a clases: Desde el lado de los estudiantes
Si bien los padres suelen encargarse de la adquisición de útiles escolares para sus hijos durante la temporada de regreso a clases, existe una tendencia notable de que los preadolescentes y adolescentes en los Estados Unidos también utilicen sus propios fondos para dichas compras. Específicamente, en 2021, los preadolescentes gastaron un promedio de 40$, mientras que los adolescentes pagaron 45$ de su bolsillo en artículos escolares.
Incluso cuando los propios estudiantes no hacen las compras, sus preferencias afectan significativamente las decisiones de padres o tutores. En el caso de ropa y accesorios, por ejemplo, aproximadamente cuatro de cada cinco padres mencionaron que los deseos de sus hijos influyeron de forma moderada a alta en las decisiones de compra finales.
Campañas publicitarias de vuelta a clases: Consejos probados
Navegar por el bullicioso panorama de las compras para la vuelta a clases requiere algo más que los productos adecuados: exige un enfoque estratégico y creativo para captar la atención de padres y estudiantes por igual. Hemos preparado una lista de consejos probados diseñados para permitirle crear campañas que no solo se destaquen sino que también generen resultados impactantes.
- Lanzamiento temprano: Comience su campaña de vuelta a clases con mucha anticipación para captar la atención de los primeros compradores y generar anticipación para la próxima temporada.
- Targeting de audiencias segmentadas: Adapte sus anuncios a diferentes grupos de edad y niveles educativos para maximizar la relevancia y la participación.
- Promociones y descuentos: Ofrezca ofertas especiales, descuentos y paquetes en artículos básicos para la escuela para atraer tanto a padres como a estudiantes.
- Tendencias destacadas: Muestre las últimas tendencias de moda en ropa, accesorios y útiles escolares para atraer a los compradores preocupados por el estilo.
- Contenido interactivo: Incorpore elementos interactivos como cuestionarios o encuestas para atraer a su audiencia y hacer que su campaña sea memorable.
- Contenido generado por el usuario: Anime a los clientes a compartir sus preparativos para el regreso a clases usando un hashtag único, lo que aumenta la visibilidad y autenticidad de la marca.
- Colaboraciones de influencers: Asóciese con influencers relevantes que tengan llegada a su público objetivo para amplificar el alcance y la credibilidad de su campaña.
- Targeting local: Utilice la orientación geográfica para llegar a los compradores cerca de sus tiendas físicas, ofreciéndoles incentivos personalizados para que las visiten.
- Compromiso posterior a la compra: Haga un seguimiento de los clientes después de la compra a través de correos electrónicos o anuncios dirigidos, mostrando productos complementarios o fomentando reseñas.
- Contenido educativo: Proporcione contenido útil como consejos de estudio, ideas de organización o guías prácticas para posicionar su marca como un recurso educativo.
- Responsabilidad social: Incorpore la responsabilidad social asociándose con organizaciones sin fines de lucro o apoyando iniciativas educativas para llegar a consumidores socialmente conscientes.
Muchos de estos consejos le suenan familiares, pero si los escucha, podrás diferenciar sus esfuerzos de marketing de la vuelta a clases y posicionar su marca para el éxito en esta dinámica temporada.
El poder del targeting contextual para las campañas de vuelta a clases
Se debe prestar especial atención al targeting contextual. Es crucial para las campañas de vuelta a clases porque permite a los anunciantes llegar a su audiencia de la manera más relevante y oportuna. La temporada de regreso a clases se caracteriza por comportamientos, necesidades e intereses específicos de los consumidores, lo que hace que el contexto sea primordial a la hora de diseñar campañas eficaces. Al alinear los anuncios con contenido relacionado con la educación, los útiles escolares y la preparación académica, los anunciantes pueden atraer a los usuarios cuando buscan activamente información sobre estos temas.
Por ejemplo, un padre tiende a leer artículos que ofrecen orientación sobre cómo preparar a su hijo para el primer día escolar. A través de la publicidad contextual, puede posicionar sus anuncios de ropa, accesorios o productos tecnológicos para el regreso a clases en dichas páginas. Este enfoque garantiza que sus anuncios se conecten con su público objetivo cuando esté abierto a recibir información.
Para su información: MGID tiene su propia solución de targeting contextual llamada Inteligencia contextual. Permite a los anunciantes orientar anuncios de forma eficaz sin el uso de cookies de terceros. Además, esta tecnología utiliza algoritmos patentados de inteligencia artificial para leer el contenido del material, así como para evaluar el contexto y el sentimiento del artículo. El contenido se identifica y marca de acuerdo con los estándares IAB Tech Lab Content Taxonomy 2.2. Los anunciantes aprovechan la solución de MGID para una alineación precisa de los anuncios con contenido relevante y un ROI mejorado a través de la seguridad de la marca y el targeting por sentimiento.
Bonus: Cómo hacer irresistibles sus creatividades publicitarias para la vuelta a clases
Nuestro departamento creativo está bien versado en cómo crear creatividades para diversas campañas publicitarias. Hemos seleccionado los consejos más valiosos que permitirán que las creatividades de sus anuncios se destaquen en el abarrotado panorama publicitario del regreso a clases, cautivando a los espectadores e impulsando la participación que conduce a conversiones significativas.
#1. Capture emociones con imágenes: Incorpore imágenes identificables de personas, especialmente estudiantes y padres, para evocar emociones y forjar una conexión con su público objetivo.
#2. Muestre los beneficios: Resalte cómo su producto o servicio puede mejorar la experiencia de la vuelta a clases para estudiantes y padres, enfatizando la conveniencia, la asequibilidad y la calidad.
#3. Proporcione relevancia: Asegúrese de que la imagen y el título de su anuncio se alineen perfectamente para entregar un mensaje claro y coherente que llame la atención de los espectadores al instante.
#4. Utilice colores vibrantes: Opte por colores vibrantes y enérgicos que evoquen una sensación de emoción y positividad, alineándose con el nuevo comienzo del año escolar.
#5. Destaque ofertas exclusivas: Promocione ofertas o paquetes exclusivos diseñados para la temporada de regreso a clases para atraer a los espectadores con valor agregado.
#6. Cree urgencia: Integre frases como "oferta por tiempo limitado" o "oferta de vuelta a clases" para generar acción inmediata y aumentar la participación.
#7. Manténgalo breve: Elabore un texto conciso e impactante que transmita su mensaje de manera efectiva en segundos, atendiendo a períodos de atención cortos.
Para su información: Las tecnologías de inteligencia artificial han avanzado a un ritmo vertiginoso y no hemos dejado de aprovechar esto. La integración de MGID con OpenAI DALL·E 2 le permite generar imágenes a partir de prompts de texto. Esta función ayuda a las marcas a crear imágenes 100% únicas e imaginativas que tienen una tasa de clics (CTR) un 20% más alta que las imágenes de stock. Y sí, es gratis.
Resumiendo
A medida que la temporada de vuelta a clases emerge como un fenómeno minorista significativo, no se puede subestimar la importancia de campañas publicitarias bien diseñadas. Navegar por este panorama competitivo requiere una comprensión profunda de los comportamientos, preferencias y tendencias de los consumidores. Al alinear estratégicamente sus campañas con las necesidades y deseos de los estudiantes, padres y educadores, puede crear conexiones impactantes que destaquen mucho después de que suene la campana de la escuela.
Al final, la temporada de vuelta a clases no se trata solo de prepararse para otro año académico: se trata de crear recuerdos, fomentar experiencias de aprendizaje y construir relaciones duraderas. Al embarcarse en su viaje publicitario de regreso a clases, recuerde que sus campañas tienen el potencial de influir y dar forma a este momento transformador para innumerables personas. Al adoptar la innovación, la creatividad y un profundo conocimiento de su audiencia, tiene el poder de hacer que esta temporada de vuelta a clases sea la más impactante hasta el momento.
