*Pre-lander, presell page, gateway page — apa pun sebutannya, bridge page adalah alat marketing penting yang berfungsi sebagai penentu lead dan tidak hanya mengonversi siapa saja yang datang ke halaman arahan.

Bridge page berada di antara sumber traffic dan halaman arahan. Ia berfungsi sebagai penghangat cold traffic sebelum dikirim untuk dikonversi, langkah yang penting bagi kebanyakan kampanye, Meskipun halaman arahan bertujuan untung mengonversi, halaman arahan tidak peduli siapa yang dikonversi atau apakah lead akan menghasilkan pembelian.

Pre-lander digunakan untuk memastikan bahwa calon lead paham betul apa yang akan terjadi dengan memberikannya informasi tambahan dan memikatnya dengan halaman arahan yang mungkin tidak diketahui sebelumnya. Juga mungkin untuk mengintegrasikan presell page ke dalam halaman arahan untuk menawarkan para pengunjung sebuah pengalaman all-in-one yang tidak dapat diperoleh dengan cara lain.

Dunia bridge page adalah dunia eksperimental, sehingga artikel ini tidak akan mempelajari data statistik yang berkaitan dengan tingkat konversi. Maka, fokus artikel ini terletak pada saran-saran yang dapat diterapkan dan manfaat-manfaat dari bridge page yang dapat Anda uji coba langsung.

Contoh-contoh dari bridge page

Karena bridge page harus memikat para pengunjung dan membuat mereka bergairah untuk mengonversi, konten yang ditemukan di sana harus memicu reaksi emosional atau memberikan nilai unik kepada para pengunjung sehingga mereka ingin menjadi terlibat.

Demi alasan tersebut, contoh terbaik dan paling umum dari bridge page termasuk (tapi tidak terbatas pada):

  • Advertorial. Advertorial adalah solusi yang digunakan secara luas oleh para pengiklan native. Pre-lander harus sesuai dengan sumber traffic yang datang terlebih dahulu agar mampu meraih sukses. Orang-orang yang mengeklik iklan native biasanya sedang mencari konten dan cerita lainnya. Bridge page harus mampu memenuhi minat tersebut.
  • Kuis. Anda juga dapat menggunakan pre-lander untuk mengetahui lebih banyak tentang calon lead Anda, atau lebih baiknya, membantu calon lead untuk mengetahui lebih banyak tentang diri mereka sendiri. Tentunya, tidak ada cara yang lebih baik untuk membuat orang ingin menjelajahi diri mereka sendiri selain kuis?
  • Magnet lead. Artikel how-to, e-book, daftar periksa, sampel, atau apa pun yang gratis, adalah beberapa ide bagus untuk sebuah bridge page.
  • Daftar-Daftar. Konten seperti 'x apa pun terbaik' selalu menjadi solusi yang baik, dan hal yang sama berlaku untuk sebuah bridge page. Tempat yang cocok untuk mendapatkan peringkat untuk produk atau layanan akhir yang Anda jual.
  • Video. Tidak perlu dijelaskan lagi, video adalah tambahan yang luar biasa dari jenis konten lainnya, terutama jika videonya singkat, padat, dan menarik.
  • Kalkulator. Serupa dengan kuis, kalkulator memberikan sentuhan pribadi ke kampanye pemasaran dan membantu Anda untuk menyesuaikan pesan-pesan penargetan ulang. Kalkulator bekerja dengan sangat baik di beberapa niche seperti hidup sehat, renovasi rumah, atau keuangan pribadi.

Konten apa saja yang Anda gunakan di bridge page, butuh sebuah judul yang menarik, jika tidak efeknya pada para pengunjung tidak akan optimal. Hal yang sama juga berlaku untuk CTA — fakta bahwa Anda menambahkan lapisan tambahan ke funnel marketing Anda bukan berarti Anda harus melupakan praktik-praktik penjualan terbaik.

Manfaat-manfaat dari menggunakan bridge page

Manfaat dari bridge page sudah menyusup ke dalam artikel ini beberapa kali. Contohnya, menentukan lead-lead Anda adalah manfaat yang sangat besar untuk strategi marketing Anda. Dengan kata lain, Anda memisahkan sekam dari gandum dengan menyingkirkan lead yang tidak akan menghasilkan penjualan.

Mungkin Anda sudah menebaknya, bridge page pada awalnya memiliki tingkat konversi yang rendah yang kemudian dibayarkan dengan meningkatkan penjualan secara signifikan. Selain itu, ada beberapa cara untuk menangani hilangnya konversi seperti mengumpulkan email dan nama di bridge page Anda.

Selain mendapatkan lebih banyak lead yang memenuhi syarat, bridge page juga meningkatkan engagement dan tingkat click-through. Karena bridge page sering menggunakan konten dengan tingkat engagement yang tinggi seperti video dan kuis, pre-lander juga meningkatkan waktu singgah atau dwell time dan mengurangi bounce rate.

Terakhir dan tidak kalah pentingnya, konten tambahan yang dapat ditemukan di bridge page membantu dalam membangun brand awareness dan membuat para pengunjung ingin berinteraksi dengan kampanye Anda.

Tip dan trik yang membantu

Satu hal yang banyak pengiklan salah dalam melakukannya adalah membuat bridge page dapat dipercaya. Anda dapat melakukan semua uji coba A/B yang diinginkan atau menemukan gambar-gambar yang paling menarik di internet, namun semua itu tidak akan membujuk seorang pengunjung yang tidak yakin apa yang dia lihat.

Masalah ini bukanlah yang paling sulit untuk ditangani, terutama jika Anda tahu apa yang harus diperhatikan. Pertama, lindungi domain lokasi pre-lander dengan sertifikasi SSL. Jika tidak, maka yang Anda lakukan hanyalah menambah sebuah tautan lemah ke pertahanan Anda. Bahkan para pengguna internet yang awam tahu pentingnya ikon gembok di dalam URL.

Metode lainnya yang sangat efisien dari membangun kepercayaan dengan para pengunjung di pre-lander Anda adalah dengan menunjukkan testimoni di beberapa tempat. Berikan kepastian kepada para pengunjung Anda bahwa mereka ingin tetap tinggal di bridge page sebelum melanjutkan ke funnel.

Menambahkan antivirus atau lencana keamanan ke pre-lander juga meningkatkan kepercayaan. Namun, lencana-lencana itu harus didapatkan dari sumber-sumber yang terpercaya atau Anda mungkin harus berhadapan dengan hukum.

Terakhir, saran marketing terbaik yang pernah diucapkan adalah: buat rasa urgensi. Contoh, batasi waktu para pengunjung sebelum mereka dapat melakukan sesuatu yang diinginkan. Jika mereka sedikit tertarik sebelum tiba di bridge page, sekarang mereka akan lebih terdorong untuk melanjutkan prosesnya.

Penutup

Sebuah bridge page adalah satu langkah ekstra yang Anda dibutuhkan tapi tidak diketahui sebelumnya. Bridge page adalah cara terbaik untuk mempersiapkan calon lead sebelum halaman arahan yang akan mereka lihat. Jika calon lead melakukan langkah berikutnya setelah melihat bridge page, maka kemungkinan besar mereka adalah lead yang memenuhi syarat dan calon pembeli.