Любой из индустрии паблишинга знает, что весьма непросто фокусироваться на привлечении аудитории и создании контента одновременно с достижением целей бизнеса. Нельзя не использовать свои ресурсы трафика, но сперва нужно понять, какая форма монетизации больше подходит для вашего сайта.

Выжимаете ли вы максимум из своего онлайн проекта?

Если вы читаете это, вероятно, у вас есть сомнения. Лишь немногие сайты берут всё от своих ресурсов трафика. Большинство владельцев либо не пытаются монетизировать свой сайт, либо им не достает правильной тактики, либо они приходят к неоптимальному пользовательскому опыту, бьющему по монетизации в долгосрочной перспективе.

Как максимизировать ценность веб-сайта как для посетителей, так и для потока доходов?

Типы монетизации

С начала 90-х вопрос монетизации поднимается снова и снова. Проблему пытались решить с помощью множества решений, и все их можно отнести к одной из трех моделей монетизации:

Пожертвования, мерч и партнерский маркетинг работают только в весьма специфичных обстоятельствах. Их трудно масштабировать, и, в целом, они не приносят большой выгоды. Подписная модель, спонсорский контент и другая реклама легко масштабируется. Если все сделано верно, они становятся важным источником дохода в любой индустрии.

Подписная модель

Что это? Подписная модель — доступ к контенту получают только те, кто заплатил за него разовым платежом или цифровой подпиской.

Чтобы это работало эффективно, нужно приносить пользователям ценность, иметь авторитетный бренд и обеспеченную аудиторию, готовую платить за участие.

Для кого это? Различные методы подписных моделей (многоуровневая, ограниченная, мягкая, жесткая) позволяют Financial Times, New York Times и другим медиа преуспеть на умеренном уровне и увеличить рекламные доходы.

Платные подписки также широко используются в различных цифровых предложениях. Видео- и аудиостриминговые сервисы, курсы и другие делают хорошие деньги на месячных подписках.

Спонсорский контент

Что это? Спонсорский контент, известный также как нативный или брендовый контент, — проплачиваемый материал, сделанный в той же форме, что и обычный. Чаще всего для плавной и беспрепятственной интеграции он разрабатывается или хотя бы одобряется креативной командой веб-сайта.

Отличительная особенность (и преимущество) этого типа монетизации в том, что, если все сделано верно, он не просто ненавязчив, но еще и полезен посетителям.

Для кого это? Спонсорский контент работает лучше всего на веб-сайтах, регулярно публикующих материалы (статьи, новости, блоги, обзоры и т.д.) Пример: Страховая компания размещает статью «10 вещей, которые нужно сделать перед путешествием в Грецию» на сайте о путешествиях. Для посетителей ценность представляют все 10 вещей, а для страховой компании дает доход одна из 10 (страховка для международных путешествий).

Реклама: видео, виджеты рекомендации контента, баннеры и дисплейная реклама

Что это? Видео, виджеты рекомендации контента, баннеры и дисплейная реклама — различные форматы рекламы. Их нужно хорошо интегрировать: способствовать кликабельности, не затрагивая пользовательский опыт.

Для кого это? Это наиболее надежные и масштабируемые источники монетизации, если число ежедневных посетителей сайта весьма большое, и есть достаточно контента для читателей.

Для максимальной эффективности формата и увеличения потенциала монетизации нужно держать в уме три критически важных элемента:

  • Плейсмент. Расположена ли реклама в достаточно видном месте, чтобы способствовать кликам? Достаточно ли она ненавязчива, чтобы не нарушить пользовательский опыт? Нативная реклама, размещенная с умом, наиболее эффективна.
  • Релевантность. Релевантна ли реклама контенту на странице? Будет ли она интересна аудитории? Поддерживает ли единство тона и месседжа?
  • Дизайн. Хорошо ли рекламный формат встроен в дизайн страницы? Автопроигрываемые видео и виджеты с дизайном, полностью отличающимся от нативной среды, портят пользовательский опыт и приводят к недовольству посетителей.

Обычно самое эффективное решение — использовать сочетание форматов. Видеореклама + виджет рекомендации контента + баннер, например, могут создать на странице ненавязчивую дискуссию и дать рекламодателю несколько шансов привлечь посетителя.

Заключение

Трудность в том, чтобы найти правильный баланс между контентом и рекламой как со стороны привлечения пользователей, так и со стороны эффективности плейсмента на странице. Лучше всего работает использование ненавязчивой рекламы, не вредящей пользовательскому опыту.

Лучшие практики монетизации веб-сайта могут быть обобщены четырьмя ключевыми принципами:

Знайте свою аудиторию. Нужно определить читателей и найти, какую ценность можно им предложить при посещении сайта. Демографические данные, отраслевые и потребительские привычки — ключ к пониманию, какой тип монетизации сработает лучше всего.

Предлагайте ценность. Высококачественный, уникальный и востребованный контент привлекает лучшую аудиторию и лучших рекламных партнеров. Это принесет вам больше трафика и больше кликов и вовлеченности пользователей.

Избегайте недобросовестных приемов. Позвольте посетителям доверять вам. Раскрывайте свои рекламные и партнерские интересы и объясняйте партнерство с точки зрения пользовательской ценности. Если вы отдаете предпочтение стратегии пользовательского контента, убедитесь, что посты написаны специалистами с правильными намерениями.

Предлагайте отличный пользовательский опыт. В конце концов, нужно привлечь посетителей и удерживать их на сайте. Для этого критически важны оптимизированные страницы. Устраните все помехи на сайте, чтобы посетители могли найти полезное быстро и без трудностей.

По факту, правила монетизации ничем не отличаются от правил создания отличного веб-сайта: найдите лучший способ привлечь посетителей и затем дайте им максимальную пользу в обмен на клики и внимание.