Il deinfluencing come strategia per gli affiliati: costruire fiducia attraverso l'autenticità

Ricordi quando tutti gli influencer dicevano “aggiungi subito al carrello” e tu finivi davvero per farlo? Quei giorni stanno rapidamente svanendo.

Il pubblico sta diventando più intelligente, più scettico e un po' stanco di essere bombardato da messaggi commerciali. Entra nell'era del deinfluencing, un movimento basato sull'onestà piuttosto che sull'hype. Invece di spingere le persone ad acquistare, i deinfluencer le aiutano a decidere cosa non vale la pena acquistare e perché.

Potrebbe sembrare una cattiva notizia per gli affiliate marketer, ma in realtà è proprio il contrario. Tra il rumore dei marchi e delle partnership a pagamento, l'autenticità è la nuova valuta della fiducia. Gli affiliati che padroneggiano il deinfluencing come strategia possono trasformare la trasparenza in conversioni.

In questo articolo esploreremo come è nato il deinfluencing, perché risuona con il pubblico di oggi e come gli affiliati possono utilizzarlo per costruire credibilità e profitti a lungo termine senza false promesse.

Deinfluencing vs. Influencing

Per anni, l'influencing è stato sinonimo di aspirazione: feed curati, liste di “must-have” e lanci di prodotti senza fine. Il messaggio era semplice: compra questo e sarai come me.

Il deinfluencing ribalta questo schema. Invece di dire alle persone cosa comprare, le aiuta a riflettere criticamente sul perché stanno comprando. Un deinfluencer potrebbe dire: “Non hai bisogno di questa crema idratante da 80 dollari, eccone una da 20 dollari che funziona altrettanto bene”. Non si tratta di anti-marketing, ma piuttosto di marketing più intelligente.

La differenza sta nell'intento:

Per gli affiliati, il deinfluencing ridefinisce il consumo da “compra subito” a “compra con consapevolezza”. Quando ti avvicini ai contenuti con onestà, il pubblico ti vede come una guida piuttosto che come un venditore. È quella fiducia che trasforma i clic occasionali in conversioni a lungo termine.

Perché il deinfluencing funziona per gli affiliati

A prima vista, dire alle persone di non comprare qualcosa sembra la peggiore strategia di affiliazione mai vista, ma ecco il colpo di scena: in realtà, col tempo, crea più fiducia e conversioni.

1. Il deinfluencing crea credibilità: il pubblico è in grado di individuare una promozione forzata a un chilometro di distanza. Quando sei onesto su ciò che non funziona o su un'alternativa più economica, ti distingui immediatamente. Quell'onestà rende la tua prossima raccomandazione molto più credibile.
2. Il deinfluencing attira un pubblico stanco delle vendite aggressive: i social media sono inondati di messaggi promozionali. Il deinfluencing è una boccata d'aria fresca e fa chiarezza in mezzo a tutto questo rumore. Ecco perché i video e i post di deinfluencing spesso diventano virali. Sono autentici e rinfrescanti.
3. Il deinfluencing stimola l'engagement: i confronti onesti, come i post del tipo “Mi pento di aver comprato questo” e i consigli economici, invitano alla conversazione. Le persone commentano, condividono e salvano non perché vengono convinte ad acquistare, ma perché si fidano del punto di vista espresso.
4. Il deinfluencing porta a conversioni migliori nel tempo: quando i follower capiscono che li stai aiutando sinceramente a fare scelte più intelligenti, sono più propensi ad acquistare ciò che consigli e a tornare sul tuo sito. Questa è una crescita sostenibile dell'affiliazione.

Principi fondamentali per un'efficace attività di deinfluencing

Il deinfluencing funziona solo se sembra reale. Il pubblico capisce quando la “sincerità” è solo un altro espediente di marketing, quindi essere autentici è fondamentale. Ecco i principi fondamentali che ogni affiliato dovrebbe seguire.

1. Trasparenza

Dichiara sempre i tuoi rapporti di affiliazione. Che si tratti di un video su YouTube o di un post su un blog, fai sapere alle persone che guadagni una commissione. La trasparenza non danneggia la fiducia, ma nascondere le cose sì.

2. Autenticità

Parla per esperienza. Se un prodotto non ha soddisfatto le aspettative, dillo. Se ha funzionato sorprendentemente bene, spiega perché. Le persone apprezzano l'onestà più della perfezione.

3. Comunicazione basata sul valore

Concentrati sul favorire un processo decisionale ponderato. Ciò potrebbe significare raccomandare un prodotto alternativo, spiegare casi d'uso o mettere in guardia da articoli troppo pubblicizzati. Metti le esigenze del pubblico al centro del tuo marketing di affiliazione.

4. Equilibrio

Nessun prodotto è perfetto. Includi sia i pro che i contro nelle tue recensioni. Mostrare entrambi i lati crea credibilità e, ironicamente, spesso rende le tue raccomandazioni più persuasive.

Conclusione: il deinfluencing funziona solo se basato su onestà, empatia e rispetto per il tuo pubblico. Se i tuoi follower si fidano del tuo giudizio, seguiranno i tuoi consigli, anche quando questi portano a un altro link di affiliazione.

Come applicare il deinfluencing nel marketing di affiliazione

Come puoi quindi impiegare il deinfluencing come parte della tua strategia di affiliazione senza compromettere le tue commissioni?

La chiave è passare dalla vendita alla consulenza. Ecco come farlo in modo efficace.

1. Crea contenuti sul “perché non hai bisogno di questo prodotto”

Le recensioni oneste del tipo “evita questo prodotto” sono potenti perché rompono il solito schema di vendita. Quando spieghi perché qualcosa non vale la pena e cosa invece sì, guadagni immediatamente credibilità. E sì, puoi comunque linkare la scelta migliore utilizzando il tuo link di affiliazione.

2. Raccomanda alternative migliori o più economiche

Guida il tuo pubblico verso opzioni più intelligenti. Ad esempio: “Non hai bisogno di questo gadget da 200 euro: questa alternativa da 80 euro fa la stessa cosa.”

Questo tipo di onestà conquista la fedeltà e le conversioni a lungo termine.

3. Utilizza recensioni basate sui dati

Sostieni le tue opinioni con test reali, screenshot o confronti. Mostra i risultati e il tuo pubblico ti considererà un esperto affidabile.

4. Incoraggia acquisti consapevoli

Non devi dissuadere le persone dall'acquisto, ma solo aiutarle a riflettere. Frasi come “acquistalo solo se...” o “ne vale la pena per utenti di tipo X” rendono i tuoi consigli sinceri e orientati al pubblico.

5. Aggiungi un tocco di storytelling

Condividi i tuoi errori o rimpianti di acquisto. Le persone apprezzano l'onestà e questo dà un contesto ai tuoi consigli.

Formati di contenuto adatti all'approccio deinfluencing

Ciò che distingue il deinfluencing è il tono: onesto piuttosto che raffinato. Puoi applicarlo quasi ovunque: YouTube, TikTok, blog e persino e-mail. La chiave è rimanere autentici e utili.

Ecco alcuni formati che si adattano naturalmente alla filosofia del deinfluencing.

YouTube e TikTok: recensioni video sincere

Crea video dal titolo “Mi pento di aver comprato questo” o “Non sprecare i tuoi soldi per...”. Questi video hanno un successo incredibile perché le persone desiderano sentire opinioni sincere. Proponi sempre un'alternativa migliore o più economica, perché il tuo messaggio dovrebbe concentrarsi sull'essere utile piuttosto che negativo.

Post sul blog: confronti reali e analisi dettagliate

Scrivi confronti diretti come “Sopravvalutato vs. Effettivamente utile” o “Risparmio vs. Spesa eccessiva”. Utilizza parametri chiari (comfort, durata, rapporto qualità-prezzo) e aggiungi link di affiliazione solo dove hanno davvero senso.

Contenuti social brevi (Reels, Shorts, TikTok)

I video che sfatano rapidamente i miti (ad esempio “Non hai bisogno di questo gadget per la cura della pelle”) attirano subito l'attenzione. Mantienili sotto i 30 secondi e inizia con curiosità o sorpresa.

Newsletter via e-mail: onestà curata

Invia “scelte oneste del mese” o “3 prodotti che non consiglio”. Con questo livello di trasparenza, i tuoi iscritti rimarranno fedeli e attenderanno con ansia ogni email.

Podcast o sessioni live: conversazioni reali

Parla apertamente delle tendenze di marketing, dei prodotti sopravvalutati o della psicologia dell'acquirente. Quando le persone ascoltano le tue opinioni autentiche in tempo reale, la tua autorevolezza e il tuo marchio ne risultano rafforzati.

Promuovere contenuti di affiliazione autentici tramite annunci nativi

Se il deinfluencing è sinonimo di comunicazione onesta, allora la pubblicità nativa è il suo abbinamento perfetto. Entrambi si basano sulla fiducia, sul contesto e sul valore.

La piattaforma di annunci nativi di MGID aiuta gli affiliati a scalare i contenuti senza sacrificare l'autenticità. Invece di banner appariscenti o CTA “acquista ora”, i posizionamenti nativi si integrano naturalmente nel feed editoriale di un sito, abbinandosi sia all'argomento che all'intenzione del lettore.

Ecco come MGID supporta le campagne di affiliazione in stile deinfluencing.

1. Targeting basato sul contesto: l'intelligenza artificiale di MGID abbina i tuoi contenuti a un pubblico già interessato all'argomento. Un esempio di targeting contestuale potrebbe essere la visualizzazione di un annuncio che mette in evidenza “alternative economiche” agli utenti che stanno leggendo recensioni o confronti di prodotti.
2. Integrazioni perfette con i tracker di affiliazione: Con il tracciamento postback (S2S) integrato e i modelli per strumenti come Voluum, Binom e RedTrack, gli affiliati possono misurare con precisione quali posizionamenti generano conversioni reali e basate sulla fiducia.
3. Aspetto autentico, engagement reale: poiché gli annunci nativi sembrano contenuti organici, gli utenti interagiscono per genuina curiosità. Questo li rende ideali per le campagne di deinfluencing, dove la credibilità e il contesto contano più dell'hype.
4. Adatti a contenuti di lunga durata: articoli come “5 prodotti che non valgono la pena (e alternative migliori)” funzionano bene nella rete MGID e attraggono lettori in cerca di consigli.

MGID offre agli affiliati il meglio di entrambi i mondi: traffico scalabile e un formato creato per l'autenticità. I messaggi di deinfluencing prosperano qui perché la piattaforma premia lo storytelling basato sulla fiducia, non il clickbait.

Metriche importanti per le campagne di deinfluencing

Fondamentalmente, il deinfluencing valorizza la fiducia rispetto alle metriche superficiali. Quando i tuoi contenuti si concentrano sull'onestà e la trasparenza, i KPI tradizionali come le impressioni o il CTR non ti daranno un quadro completo. Concentrati invece sui segnali che mostrano la vera influenza.

1. Qualità dell'engagement: i commenti, i salvataggi e le condivisioni contano più dei like. Se le persone dedicano del tempo a discutere il tuo post, taggare amici o salvare i tuoi contenuti per dopo, significa che il tuo messaggio ha avuto risonanza e che si tratta di un engagement autentico.
2. Qualità della conversione: un marketing onesto attira acquirenti migliori. Tieni traccia di metriche come il valore medio degli ordini (AOV), il valore della durata (LTV) e il tasso di rimborso. Tassi di rimborso più bassi spesso significano che il tuo pubblico si fida dei tuoi consigli e si sente soddisfatto dei propri acquisti.
3. Analisi del sentiment: presta attenzione al feedback del pubblico. Le persone ti ringraziano per la tua onestà? Dicono: “Finalmente una recensione vera”? Questa è una prova qualitativa di fiducia, che porta a un potenziale di conversione più forte nel lungo periodo.
4. Clic ripetuti e utenti che ritornano: se gli utenti continuano a tornare per il tuo prossimo consiglio, è un chiaro segno che la tua credibilità sta crescendo, insieme al tuo potenziale di affiliazione a lungo termine.
5. Segnali di fiducia della piattaforma: gli algoritmi su YouTube, TikTok e persino sulle reti native premiano un impegno autentico. Quando i tuoi contenuti ricevono commenti positivi e vengono salvati, raggiungono naturalmente più persone in modo organico.

Sfide e considerazioni etiche

Il deinfluencing può sembrare semplice, ma quando sono in gioco i guadagni derivanti dall'affiliazione, mantenere l'equilibrio tra trasparenza e monetizzazione può diventare complicato. Ecco alcune sfide da tenere a mente se stai sviluppando una strategia di affiliazione basata sulla fiducia.

1. Equilibrio tra onestà e obiettivi di monetizzazione

È facile dire “Promuovo solo ciò in cui credo” finché non arriva nella tua casella di posta un'offerta molto remunerativa. Rimanere selettivi può significare rinunciare a profitti a breve termine per una credibilità a lungo termine. Tuttavia, è un compromesso che vale la pena fare.

2. Mantenere la credibilità utilizzando link di affiliazione

Sì, puoi essere trasparente e continuare a guadagnare. La chiave è la completa trasparenza: spiega al tuo pubblico esattamente come funzionano i link di affiliazione e perché hai scelto determinati prodotti. Quando le persone si sentono informate, non si preoccupano che tu guadagni una commissione.

3. Evitare l'autenticità performativa

La “realtà” forzata è facile da individuare. Se il deinfluencing diventa solo un altro espediente di marketing (rimpianti esagerati, finte invettive), il pubblico lo capirà subito. L'autenticità funziona solo quando è genuina.

4. La trappola dell'“anti-recensione”

Le critiche generano clic, ma essere eccessivamente negativi o sensazionalistici (“Questo prodotto è spazzatura!”) può ritorcersi contro. Il deinfluencing mira a valorizzare i marchi migliori, non a distruggerli.

5. Rimanere coerenti

Una volta che ti sei posizionato come voce dell'onestà, ogni post futuro dovrà rispecchiare quel tono. L'incoerenza, come promuovere improvvisamente un prodotto di qualità evidentemente scadente, può compromettere in un solo giorno mesi di credibilità.

Prospettive future: l'autenticità come nuova leva di crescita

La prossima era del marketing di affiliazione sarà caratterizzata da fiducia e trasparenza. Man mano che il pubblico diventa più scettico nei confronti degli influencer patinati e dei consigli standardizzati, l'autenticità sta rapidamente passando dall'essere un elemento gradito a un vero e proprio vantaggio competitivo.

Stiamo già assistendo a questo cambiamento: i micro-creator e i reviewer di nicchia stanno superando i nomi più grandi perché i loro follower si fidano davvero di loro. Questi influencer plasmano le opinioni tanto quanto influenzano gli acquisti.

Nei prossimi anni, prevediamo di assistere a:

• Community più piccole e affiatate costruite attorno a valori condivisi
• Contenuti di affiliazione che si fondono con i contenuti generati dagli utenti (UGC): persone reali che condividono esperienze sincere
• Marchi che premiano la trasparenza perché la credibilità porta a conversioni di qualità superiore
• Personalizzazione basata sui dati che allinea le voci autentiche con il pubblico giusto, grazie a un'attribuzione più intelligente e al tracciamento di prima parte

Il futuro appartiene agli affiliati di cui il pubblico si fida e in cui crede. Il deinfluencing riporta il marketing alla sua essenza: il rispetto per il pubblico.

Domande frequenti

Che cos'è il deinfluencing nel marketing?

Il deinfluencing è l'opposto dell'influencing tradizionale: incoraggia i consumatori a pensare in modo critico ed evitare acquisti eccessivi o non necessari.

Come possono gli affiliati utilizzare il deinfluencing?

Creando contenuti onesti che mettono a confronto i prodotti, riconoscendo i lati negativi e raccomandando alternative migliori, gli affiliati possono costruire fiducia e fedeltà a lungo termine.

Il deinfluencing è dannoso per le vendite degli affiliati?

No, in realtà può aumentare le conversioni perché il pubblico è più propenso ad acquistare da fonti di cui si fida.

Quale tipo di contenuto funziona meglio per il deinfluencing?

Recensioni oneste, confronti tra prodotti, critiche su TikTok/YouTube e articoli su “cosa non comprare” funzionano bene.

Il deinfluencing può essere promosso attraverso la pubblicità?

Sì, le reti pubblicitarie native come MGID aiutano a distribuire contenuti autentici, in stile recensione, a un pubblico che cerca trasparenza e valore.

La vera mossa vincente: trasformare l'onestà in conversioni

Quando tutto ciò che ci circonda è basato sull'hype, essere onesti è diventata la strategia più audace di tutte. Il deinfluencing ridefinisce il marketing di affiliazione per un'era più onesta. Quando smetti di spingere e inizi a indirizzare, il tuo pubblico smette di scorrere e inizia a fidarsi. Quella fiducia è ciò che alimenta le conversioni a lungo termine, i follower fedeli e l'influenza reale.

Invece di chiederti: “Come posso vendere di più?”, inizia a chiederti: “Come posso offrire un aiuto migliore?”. Il successo dell'affiliazione non dipende più dagli sconti più alti o dalle campagne più appariscenti. Dipende dalla fiducia, quella che spinge le persone ad ascoltare, agire e tornare. Alla fine, le offerte scadono. La fiducia no.