Lazada: Conectando la región Sureste a una nueva experiencia de compra

Cómo Lazada usó a MGID para promover una categoría completa de productos para su amplia plataforma de eCommerce.

El desafío

El desafío para este cliente era promover no solo un producto específico, sino toda una plataforma de eCommerce a una audiencia amplia. Este público objetivo estaba formado por clientes nuevos y existentes: hombres y mujeres mayores de 18 años que estaban interesados ​​en la experiencia de compra en línea en Indonesia. El desafío final fue encontrar el equilibrio entre un CPC bajo y una tasa de conversión alta.

La solución

MGID implementó una promoción única dirigida a las necesidades directas de Lazada. Al dividir la audiencia objetivo en dos estrategias de campaña: clientes existentes y clientes nuevos, pudimos implementar estrategias específicas para los dos grupos únicos.

Para aquellos que ya eran clientes, creamos dos campañas publicitarias en las que destacamos los principales incentivos para comprar con Lazada: ventas flash por tiempo limitado y precios bajos todos los días. Esto se centró en las experiencias de las que un cliente existente ya estaría al tanto y lo impulsó a participar nuevamente para experimentar estos beneficios una vez más. Sin embargo, para los nuevos clientes, la estrategia fue diferente.

Aún dirigidos al mismo rango de audiencia, lanzamos una campaña que llevó a nuevos usuarios a la página de inicio de Lazada, enfocándose en lograr que los usuarios se registren e interactúen con una plataforma de eCommerce con la que no habían interactuado antes. Para ambas estrategias de campaña, utilizamos imágenes del cliente, según el acuerdo de Lazada, y las acompañamos con titulares llamativos para incitar a una mayor participación de los usuarios.

Resultados

En un período de 1,5 meses, las campañas publicitarias dieron como resultado un CPC promedio de $ 0.09, con una suma de compra promedio de 20$.