История успеха

Lexus: роскошь для всей семьи

Категория Automotive

Как Lexus использовала MGID для продвижения новой модели автомобиля.

Задача

Как многие знают, решиться на покупку автомобиля часто непросто, а в случае с такими роскошными моделями, как Lexus, убедить потребителей сесть за руль может быть еще сложнее. Итак, Lexus обратился к нам с задачей: продвигать новую модель автомобиля Lexus UX и увеличить количество заявок на тест-драйв.

Решение

Расширив целевую аудиторию за пределы типичных потребителей, мы смогли применить две стратегии контент-маркетинга для увеличения охвата аудитории.

Подход 1

Используя первый подход, мы проанализировали клиентскую базу Lexus и определили, что целевая аудитория компании – мужчины 40+, занимающие должности в высшем руководстве. Прежде всего, эти мужчины ценят в автомобиле комфорт и стиль, и хотят машину, которая повысит их статус. Принимая во внимание их ценности, наша креативная команда написала серию статей, которые охватывали такие темы, как «6 необычных маршрутов для автомобильной поездки по Европе» и «5 основных причин, почему я выбрал Lexus UX». В статьях подчеркивались преимущества Lexus UX в соответствии с потребностями целевой аудитории. Был призыв к действию – заказать тест-драйв и «испытать нечто удивительное». Он вел непосредственно на страницу бронирования тест-драйва Lexus UX.

Подход 2

В рамках второго подхода мы решили расширить аудиторию и нацелиться на другую демографическую группу: замужние женщины. Покупка автомобиля в Украине для большинства семей не является чем-то повседневным, и такие решения обычно обсуждаются всей семьей. Таким образом, жены играют важную роль в процессе принятия решений. Для этого подхода мы разработали интерактивный опросник. Тест позволил пользователю узнать, что для него наиболее важно при выборе автомобиля. Результаты отображают только один параметр: модель Lexus UX. Затем мы применили тот же призыв к действию, что и в первом подходе, приведя пользователя непосредственно к странице бронирования тест-драйва Lexus UX.

Результаты

Решение расширить целевую аудиторию оказалось эффективным и показало высокие результаты. Разработав два типа лендингов для разной целевой аудитории, мы смогли увеличить охват и получить +2 миллиона показов и + 4 000 кликов в месяц.

Результаты

  • 2,345,246
    Показов в месяц
  • 0.5%
    CTR
  • 4,175
    Кликов
Поделиться с другими

О Lexus

Lexus – автомобильный бренд класса люкс, производимый японской корпорацией Toyota Motor. Автомобили бренда продаются более чем в 70 странах мира.

Свяжитесь с нами, чтобы начать

Начать