Баннеры сродни билбордам, а нативная реклама чаще содержит больше текста и провоцирует интерес. Какие креативные подходы подходят к каждому из форматов лучше всего?

И нативная реклама, и баннеры — популярные, легкие и надежные способы привлечь аудиторию онлайн. Нативная реклама совпадает с окружающей обстановкой и воспринимается как часть веб-сайта, тогда как баннеры намеренно выделяются. Маркетологи часто совершают распространенную ошибку, пренебрегая этими нюансами и используя одни и те же визуалы, копии и креативы для нативных и дисплейных рекламных кампаний.

Баннерная реклама: яркая, цепляющая и прямая

Баннеры — изображения фиксированного размера. Рекламодатели могут вставить в него короткое предложение и кнопку call-to-action, но не более. Формат всегда использует прямой подход к продажам. Реклама всегда сразу же предлагает купить или подписаться на что-то. Например, можно продемонстрировать и предложить продукт потенциальным покупателям, еще незнакомым с ним, или ретаргетировать текущих посетителей сайта специальными скидками.

Рекламодатели, работая с этим каналом, должны делать большую ставку на визуалы. Это принесет клики, только если изображение приятно и цепляет взгляд. Чтобы привлечь внимание, баннеры должны выглядеть круто, ярко и качественно. Заголовок предложения должен быть коротким, крупным и цепляющим. Для максимальной эффективности рекомендуется добавить кнопку call-to-action с нетривиальным текстом: «забронировать», «попробовать», «посетить» и т.д.

Нативная реклама: ненавязчивый сторителлинг

Нативная реклама соответствует дизайну и верстке веб-сайта. Это позволяет привлечь больше внимания пользователя и преодолеть баннерную слепоту. Согласно Институту нативной рекламы, потребители смотрят на нативную рекламу на 53% чаще, чем на баннерную.

Каждая нативная реклама состоит из заголовка и небольшого изображения. Иногда добавляется кнопка call-to-action. В большинстве случаев креативы размещаются в контекстуально релевантном контенте паблишера. Таким образом, используемые креативы должны быть убедительными и привлекать клики пользователей, не вводя читателей в заблуждение и не нарушая пользовательский опыт.

С нативной рекламой маркетологи могут в нужной манере рассказать историю о бренде. Обычно рекламодатели создают увлекательный предпродажный контент, чтобы помочь пользователям узнать преимущества и мотивировать попробовать продвигаемый продукт. Такой контент идет в форме редакционного материала или интерактивной викторины, или редакционного материала с интерактивными элементами.

Используя нативные кампании с уклоном на контент и мягкие продажи, вы должны создать нарратив и иногда сделать его интерактивным. Показывая ценность бренда, можно использовать сторителлинг несколькими способами:

  • рассказать историю успеха
  • решить проблему
  • показать положительные изменения

Стремясь получить больше кликов и конверсий, сфокусируйтесь на создании необычного пользовательского опыта и сделайте историю запоминающейся в эмоциональном плане. Кроме этого, когда вы обращаетесь к читателю на «ты» и используете подходящие к рекламному сообщению триггеры, это приносит более высокий CTR.

Заключение

Рекламодатели, применяя различные рекламные форматы, всегда должны думать о конечной цели. Они могут хотеть, чтобы пользователь запомнил бренд или посетил заброшенную корзину с товарами, вдохновить новую аудиторию попробовать продукт или вовлечь лояльных клиентов контентом о бренде. Нативная реклама эффективна для всех этих целей, но важно понимать особенности ее использования.

Различия в рекламных форматах, о которых рассказано выше, также оказывают влияние на воронку продаж и используемые креативные стратегии. Хорошая нативная рекламная кампания заставляет пользователя читать контент дольше, при этом история должна быть завернута в форму развлекательного контента. С другой стороны, баннеры не пытаются быть частью веб-сайта и нацелены на привлечение взора посетителя, стремятся оторвать его от контента страницы.